快速链接：
涉及的功能和广告单元
搜索洞察 Search Insights
分时调价 Stream
关键词加速器的首页首位优化 Top of Search Optimization via KWB
KPIs
广告活动中的首页首位数据
曝光量
销售额
如果您的广告预算要求严格 -> 寻找低CPC的长尾词
如果您的广告预算较为宽裕 -> 寻找高搜索量的关键词
请您确认以下问题：
✅ 您直接的竞争对手是？（例如和您竞争相同关键词的品牌）
✅ 您当前CPC在什么水平？
✅ 您的SOV是否与销售额增加或自然排名提成直接相关？
商品详情页（PDP）的重要性
在讨论 TOS 和 SOV 方法之前，优化商品详情页至关重要。这包括制作抓人眼球的标题、五点描述和埋进相关关键词。高质量的图片和引人入胜的文案会极大地提高点击率。
方案 1️⃣ - 关键词隔离
根据您的实际情况和偏好，使用关键词加速器或者自定义目标，将广告活动进行分组，或者分别投放特定的关键词，以便为这些词获得更高的首页首位SOV。关键词隔离后，您可以独立管理它们的竞价。
方案 2️⃣ - 关键词加速器中的首页首位优化（ToSO）
使用 "关键词加速器"，将首页首位（Top of Search）设置为KPI优先级，而不是目标 ACoS。我们的系统将根据搜索结果首页首位的位置动态调整出价。
举例，如果您的投放词是”shoes“，期望每日的首页首位的SOV在40%上下，您可以为您的ASIN和精确匹配的”shoes“创建关键词加速器。当您已经获得TOS，广告引擎将会逐渐降低出价，直至您失去TOS。不过，广告引擎会立即再次提高竞价。
这一策略的基本原理是帮助广告商以最低的成本获得搜索结果首页首位。
方案 3️⃣ - 高级设置中的首页首位调节乘数
在高级设置中，有一个提高搜索结果首页首位曝光的功能，我们称之为首页首位调节乘数（Top of Search multiplier）。一开始，先将ToS乘数设置为120%，竞价策略设置为“提高和降低”，以便积极竞价首位。如果此举有效，可考虑将乘数继续提高20%，同时关注其数据表现和SOV。请注意，激进的乘数可能会导致较高的CPC和降低的ROI。我们建议此策略至少运行4周，以对其有充分且全面的评估。
如何评估效果？
检查您的搜索洞察数据，评估此策略的效果。请确保您已在追踪激进竞价的关键词，然后在搜索洞察中生成首页首位SOV图表，时间可选择为近7天或者每小时。
如果您使用的是关键词加速器，请访问“手动辅助优化 Experiments”界面，查看加速器的表现。复盘CTR\CVR\曝光\CPC等数据，了解其表现。
已发布两个衡量指标，帮助在TOS主要方面衡量成功。这两个指标在两个视图中都可用：
在投放目标深入分析中的投放对象选项卡
投放目标深入分析
ToS曝光份额 = 您的关键字ASIN配对的TOS曝光量 / 搜索查询的TOS曝光量"
这个指标代表您的广告活动在其有资格展示的所有TOS（搜索首页首位）曝光次数中所占的百分比。
这个指标较低可能意味着您在竞价中失去了机会。
此指标也可在亚马逊控制台中查看。
ToS达成率 =TOS 曝光次数 / TOS、ROS和PDP放置的总曝光次数
这个指标表示来自TOS（搜索首页首位）达成的曝光次数的百分比。
这个指标较低可能意味着您在其他非TOS放置上的展示更多。
这个指标是由Perpetua衍生的。
常见问题:
什么是 PAT 投放对象的 TOS 位置？
在本博客中进一步了解 PAT 投放对象和暗搜索工作原理。
为什么我在亚马逊控制台看到某些关键词的TOS曝光份额，但在Perpetua中显示为无？
由于我们数据同步过程中的限制，点击量为0的目标不会同步其TOS曝光份额。如果您的目标点击量为0，您可能会在亚马逊控制台看到TOS曝光份额，但在Perpetua应用中看不到。
你是如何汇总这两个指标的？
如果选择了日期范围为“4月1日至4月6日”（6天），且我们在4月1日的TOS曝光份额为10%，4月3日为25%，但其他日期为0%。那么，“4月1日至6日”期间的平均TOS曝光份额计算如下：:
(10% + 25%) / 2 = 17.5%
为什么我在Perpetua应用和亚马逊控制台上看到的ToS曝光份额存在差异？
我们用百分比表示从亚马逊以每天的投放对象级别的格式的TOS曝光份额指标 。为了计算某段时间的平均值，我们简单地做了这些天的TOS曝光份额（百分比之和/天数）。
在亚马逊控制台中，亚马逊可能会提供原始数据，通过求和（所选天数中关键字-词对TOS曝光量）/ 求和（搜索查询的 TOS曝光量）来计算平均值。
文章最近更新于2024年7月，如果您发现信息已经过时，请联系hello@perpetua.io。