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商品推广 - 最大化转化（封闭测试版）

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作者：Andrea Mamone
一周前更新

快速链接：

简介

当您创建自定义目标或将亚马逊广告活动托管至Perpetua时，即可使用由Perpetua引擎驱动的多种优化选项，包括：

⭐ ACoS 优化

功能

  • 旨在通过优化目标出价来实现输入的目标 ACoS。

  • 提高目标ACoS时，系统将自动调高出价；降低目标ACoS时，则会智能调低出价。广告引擎会根据各目标的实际表现与目标ACoS的对比情况动态调整出价。

  • 预算仅作为支出上限，而非调控手段。

  • 用户可选择叠加每小时自动/手动出价策略，但基础优化通常每日自动执行，或在用户于Perpetua平台发起变更时即时触发。

何时使用

如果您的主要目标是控制盈利能力或广告效率，那么这是利用大量关键词实现规模化的理想选择。
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ACoS 优化（了解更多）


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⭐ 转化优化

功能

  • 旨在充分利用预算实现转化最大化，该模式比ACoS优化策略更为激进。

  • 增加预算将直接提升实际支出

  • 最高ACoS作为优化器的防护机制，当投放词ACOS达到上限时将抑制进一步出价提升，这可能会限制预算的完全利用。

  • 采用实时数据每小时动态优化，💡不建议在此基础上叠加投放时段限制。

何时使用

如果您主要目标是最大化转化率并充分利用预算，而效率是次要考虑因素，那么这适用于您已划分为增长计划的战略关键词，或用于确保持续覆盖。

需要考虑的因素

  • 由于转化优化功能依赖每小时动态优化，因此需要通过Stream获取更精细的每小时表现数据。广告活动积累的历史Stream数据越多，优化效果越好。同理，新广告活动在优化过程中收集Stream数据的时间越长，效果提升越显著。

  • 目前仅适用于商品推广广告活动接管和定制型目标。

  • 此优化暂不支持商品投放对象，即PAT广告活动。

  • 关键词收集功能将关闭。

  • 切换优化：如果您想将自定义目标的优化方式从 ACoS 变为转化，请注意，只有当自定义目标是包含手动关键词的多广告组广告系列（无 PAT/类别定位条件）时，才可以执行此操作。如果您现有的目标不符合这些条件，我们建议您直接在 Perpetua 中创建一个新的自定义目标，并分离出所需的关键词组。

如何设置

单击▶️图标展开并查看每个方法要执行的步骤：

方法 🅰️ - 广告活动接管

1️⃣ 进入商品推广 (1)点击“广告活动” (2)设置筛选器为"状态=未管理的广告活动" (3)查看您自己管理的广告活动
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2️⃣ 点击紫色“广告活动接管"按钮

🚨 注意 🚨
转化最大化优化暂不支持商品投放对象 Product targets，因此您不会在商品投放广告的接管中看到这个优化模式 （第3️⃣步）。点击此处了解更多信息。

3️⃣ 在弹出的窗口中，您设置您的”转化最大化“广告活动。在"优选指标 Priority Metric" 的下拉列表中选择 ”转化 Conversions“

4️⃣ 继续设置您的 "最高ACoS ACOS Ceiling"，"每日预算 Daily Budget”，以及可选项 “最高出价 Max Bid”

💡 提示： 在设置最高ACOS时，请考虑将其设置为略高于实际值（我们建议设置为 1.3* 目标ACoS）

5️⃣ 完成所有设置之后，点击紫色按钮“发布目标 Launch Goal”，然后您可以目标列表看到这条目标。

💡 提醒：

方法 🅱️ - 创建定制型目标

1️⃣在“商品推广” 界面 (1), 进入“目标”列表(2) 点击“新目标”(3)


2️⃣ 选择定制型目标
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3️⃣ 选定需要投放广告的产品后，进入 "自定义广告活动 "板块。在 "优先指标 "下，您现在可以选择 "转化"。选择该选项后，您就可以编辑 "最高ACOS"和 "最高竞价"字段

💡 提示： 在设置最高ACOS时，请考虑将其设置为略高于实际值（我们建议设置为 1.3* 目标ACoS）

4️⃣ 为保证优化有效，请确保启用 Stream，以便引擎按小时自动出价
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💡 提醒：

  • 转化优化仅支持“关键字定位”广告系列创建。

常见问题

点击三角按钮，查看问题答案

最高 ACoS (ACoS Ceiling) 与 目标 ACoS (Target ACoS) 有何不同？

  • 目标 ACoS: 这是您的主要优化模式。系统会调整出价以达到或接近目标 ACoS，但实际 ACoS 可能会暂时高于或低于目标 ACoS。

  • 最高 ACoS: 这就像一道防护栏，确保实际 ACoS 绝不会超过某个临界值。 系统并不以达到这个数字为目标，而是将其作为一个约束条件，同时最大限度地增加支出。

总结：目标 ACoS 是优化的策略，而 最高 ACoS则是成本的限制。

"最大化转化 "与自动分时计划表中的 "最大化销售 "有何不同？

  • 最大化转化 Maximize Conversion: 根据过去几小时的业绩和当前预算实时调整出价。 它是按小时计算的，而且是动态的。

  • 自动分时计划表中的最大化销售 Maximize Sales in automated schedules: 根据过去 35 天的数据应用出价乘数，以 4 小时为单位调整出价。 它比较被动，以系统基本出价为基础。

两者都以最大限度地提高销售额为目标，但在竞价调整方法上有所不同

如果一个关键词达到了ACOS上限，系统还会优化出价吗？

是的，系统会不断调整出价，当达到 ACoS 上限时，它会向广告引擎发出信号，告知适当的出价范围。

启动最大转化的自定义目标时，是否该暂停经典目标中的相同关键字以避免内部竞争？

是的，您可以在经典目标中暂停关键词，以确保展示量流向新广告系列。虽然转化优化通常更为激进，但预算、ACoS 上限或最高出价等限制可能会导致展示量仍留在经典目标中。暂停操作可消除这种不确定性。

支出是否会集中到尚未达到 ACOS 上限的关键词上？

每个关键词都会经过优化以实现最佳效果，直到达到ACoS上限或最高出价限制。如果此时仍有剩余预算，系统将尝试将预算分配给其他合适的关键词，以确保预算得到有效利用。

文章最近更新于2025年8月，如果您发现信息已经过时，请联系 hello@perpetua.io。

这是否解答了您的问题？