Inhalsübersicht:
Einführung
In diesem Artikel konzentrieren wir uns auf Strategien und darauf, wie Sie Ihre Stream-Optimierungszeitpläne gestalten sollten. Wir beantworten Fragen wie: Woher weiß ich, welche Gebotsmultiplikatoren ich anwenden sollte und zu welcher Zeit?
Zum Beispiel können Advertiser sich dafür entscheiden, höhere Gebote abzugeben, wenn die CPCs (Kosten pro Klick) niedriger sind, da es dann einfacher ist, sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen. Alternativ können sie dies auch tun, wenn das Verkaufsvolumen höher ist, um die Dynamik aufrechtzuerhalten.
💡 Bitte lies den Artikel zur Stream-Optimierung, um eine vollständige Anleitung zur Erstellung und Verwaltung deiner Zeitpläne zu erhalten. Es wird dringend empfohlen, diesen grundlegenden Artikel zuerst zu lesen, um ein besseres Verständnis dafür zu bekommen, wie die Stream-Optimierung funktioniert, bevor du dich mit fortgeschritteneren Themen beschäftigst. Wenn du diesen Schritt überspringst, könnte der Prozess etwas verwirrend werden!
Viele Nutzer haben uns um Rat gefragt, um einen Zeitplan zu entwerfen, der auf diese Szenarien abgestimmt ist. Je nachdem, welche Kennzahl du optimieren möchtest, wirst du verschiedene Datensätze nutzen, um deine strategischen Ziele zu erreichen. Unten stellen wir drei Szenarien vor, um den Kontext zu verdeutlichen. Da du dein Unternehmen am besten kennst, kannst du natürlich auch gerne eine Kombination unserer Empfehlungen verwenden!
🚨 Hinweis 🚨
Die unten genannten Datensätze sind lediglich Vorschläge. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, die Ihnen zur Verfügung stehenden Daten zu nutzen, und für jeden Werbetreibenden sieht dies anders aus.
Jedes Szenario umfasst einen Rahmen, der aus 3 Teilen besteht:
Definieren deine Strategie. Welche Kennzahl ist für dich wichtig?
Nutze die Daten, die dir Aufschluss über den aktuellen Zustand dieser Kennzahl geben, und ermittle Trends, aufgeschlüsselt nach Wochentag und Tageszeit.
Bitte beachte, dass es sich bei den unten genannten Datensätzen um Vorschläge handelt. Es gibt viele verschiedene Möglichkeiten, die dir zur Verfügung stehenden Daten zu nutzen, und sie sehen für jeden Advertiser anders aus.
Szenario 1: Ich möchte für ACoS optimieren
Strategie
Wenn dein Ziel darin besteht, die ACoS-Kennzahl zu senken, könntest du dich darauf konzentrieren, die Effizienz zu steigern, indem du verschwenderische Ausgaben während der Tageszeiten reduzierst, in denen du nicht genügend Umsatz erzielst.
Daten
Um herauszufinden, zu welchen Tageszeiten du hohe Ausgaben bei geringen Umsätzen hast, solltest du dir die stündlichen Werbedaten anschauen. Stündliche Daten sind nicht für alle Pro/Enterprise-Kunden verfügbar (siehe unsere Preise hier). Du kannst dir die CPCs im Vergleich zu den Geboten ansehen, um herauszufinden, wo dein Gebot zu niedrig ist, um zu gewinnen, oder zu hoch, um es dir leisten zu können.
Wenn du ein Muster bei den Ausgaben und Umsätzen in Abhängigkeit vom Wochentag erkennst, kannst du bei der Erstellung deines Zeitplans die gleichen Anpassungen an den Geboten für diese Tage vornehmen. Dieser Teil ist recht einfach: Du kannst entweder deine Diagrammansicht in der App bearbeiten oder die Daten herunterladen und die Ansicht in einem Arbeitsblatt ändern, um Trends zu erkennen.
Ziele
Da sich jedes gesponserte Produktziel unterschiedlich verhält, kann es sinnvoll sein, für jedes Ziel, dessen ACoS du beeinflussen möchtest, einen eigenen Zeitplan zu erstellen. Wenn mehrere Ziele einen ähnlichen ACoS aufweisen und es sinnvoll ist, die Ausgaben für alle Ziele zur gleichen Tageszeit und am gleichen Wochentag zu reduzieren, weil sie für verwandte Produkte werben, kannst du einen Zeitplan auf all diese Ziele anwenden.
Szenario 2: Ich möchte für den Verkauf optimieren
Strategie
Wenn dein Ziel die Maximierung der Verkäufe ist, könntest du dich darauf konzentrieren, die Gebote zu verdoppeln und wirklich aggressiv zu sein, wenn viel Traffic herrscht. Mehr Klicks und Impressionen deuten auf ein hohes Käuferaufkommen hin.
Daten
Um herauszufinden, zu welchen Tageszeiten du hohe Umsätze erzielst, solltest du dir die stündlichen Werbedaten anschauen. Hier sind einige Vorschläge für Datenquellen.
Nutzen Sie die Stream Reporting Funktion auf Perpetua.
Verwende ein Keyword-Recherche-Tool, das Share-of-Voice- und organische Ranking-Daten stündlich anzeigen kann, wie zum Beispiel Search Insights von Perpetua. Schau dir die wichtigsten Suchbegriffe für deine Marke an und finde heraus, wann du den höchsten Share of Voice (SOV) hast. Ein höherer SOV und ein niedrigerer organischer Rang sind Indikatoren für ein hohes Umsatzvolumen.
Ergänze deine Recherche, indem du die Registerkarte Target & Search verwendest, um einen Einblick in die Popularität der Begriffe zu bekommen, die mit deinem SP-Ziel in Verbindung stehen. Analysiere den Rang der Suchhäufigkeit und sieh dir die Klicks und Impressionen an, die diese Begriffe erhalten. Du kannst die Leistung außerdem anhand der Klickraten, der Konversionsraten und der ASIN-Klick-Ränge messen. Um die Leistungsdaten weiter zu isolieren, kannst du unsere Filter nutzen, um Begriffe anzuzeigen, die bestimmte Kriterien erfüllen. Du könntest zum Beispiel herausfinden, dass das Wort „Schuhe“ die beste Performance hat. Dann kannst du diesen Begriff unter Search Insights suchen, um seinen SOV pro Stunde zu sehen und die Gebote für das Ziel anpassen, in dem sich dieser Begriff befindet.
Erstelle Berichte direkt aus Amazon Seller oder Vendor Central. Welche Berichte du abrufen kannst, hängt von deinen Berechtigungen und deinem Vertrag mit Amazon ab. Einige unserer Nutzer haben zum Beispiel auch Berichte direkt bei ihren Amazon-Kontovertretern angefordert, besonders dann, wenn sie diese nicht über Seller oder Vendor Central bekommen konnten. Ein Beispiel dafür ist der Bericht „Audience Insights“.
Wenn du Amazon-Verkäufer bist, hast du außerdem Zugang zu Amazon Retail Analytics, um deine Verkäufe, Bestandsdaten, betriebliche Probleme und mehr zu verfolgen. Es gibt Amazon Retail Analytics (ARA) Basic und ARA Premium. Einige dieser Berichte liefern dir Daten zum Kunden-Traffic, aufgeschlüsselt nach Tageszeit und Wochentag. Am besten sprichst du mit deinem Vertreter, um mehr darüber zu erfahren.
Nutze das klassische Perpetua Dashboard. Wenn du ein Muster bei den Ausgaben und Umsätzen in Abhängigkeit vom Wochentag erkennst, kannst du bei der Erstellung deines Zeitplans die gleichen Anpassungen an den Geboten für diese Tage vornehmen. Dieser Teil ist recht einfach: Du kannst deine Diagrammansicht in der App ganz leicht anpassen oder die Daten herunterladen und die Ansicht in einer Tabelle ändern, um Trends zu erkennen.
Wende dich an deinen Data Strategist oder den Chat-Support, wenn du Informationen über unsere Business Intelligence-Angebote benötigst und Daten brauchst, die du nicht über unsere App oder Amazon abrufen kannst. Was viele nicht wissen: Unser Business Intelligence-Team kann deine Anzeigendaten in dein unternehmenseigenes Visualisierungstool oder Cloud-Warehouse übertragen!
Eine weitere Serviceoption ist, dass unser Team ein individuelles Dashboard für dich erstellen kann, das alle Daten in beliebiger Form anzeigt – als Diagramm, Tabelle, Kuchendiagramm oder was auch immer du dir vorstellen kannst – und das alles in einer einzigen Ansicht. Nachdem du dir unsere Preispläne angeschaut hast, sag uns einfach, welche Kennzahlen für dich wichtig sind und was genau du suchst, damit wir dir ein passendes Angebot machen können!
Ziele
Da sich jedes Sponsored Product-Ziel unterschiedlich verhält, kann es sinnvoll sein, für jedes Ziel, dessen Umsatz du beeinflussen möchtest, einen eigenen Zeitplan zu erstellen. Wenn mehrere Ziele für verwandte Produkte werben, kannst du einen Zeitplan auf all diese Ziele anwenden.
Szenario 3: Ich möchte für Share of Voice optimieren
Strategie
Wenn dein Ziel darin besteht, den Share of Voice (SOV) zu maximieren, gibt es zwei Ansätze. Der erste Ansatz ist, deine Gebote zu verdoppeln und sehr aggressiv vorzugehen, wenn du im Vergleich zu deinen Mitbewerbern einen geringeren Share of Voice hast. Das ist sinnvoll, wenn du über ein hohes Budget verfügst und bereit bist, viel zu investieren. Die andere Option ist, den Schwung beizubehalten und deine Marke zu schützen, wenn du bereits einen hohen SOV hast.
Daten
Als Perpetua-Power-User bist du sicher schon mit unserem Search Insights-Feature vertraut, das dir Share of Voice (SOV) und Organic Rank-Daten für einen Suchbegriff stündlich anzeigt. Du kannst diese Funktion nutzen, um Bereiche mit Verbesserungspotenzial zu finden. Wenn dein SOV auf ein unbefriedigendes Niveau sinkt, solltest du zu diesen Zeiten höhere Gebote für die Ziele abgeben, die den Suchbegriff enthalten, um wieder an Zugkraft zu gewinnen. Und auch wenn du im Vergleich zu deinen Mitbewerbern schon einen hohen SOV hast, lohnt es sich, die Gebote hochzuhalten: So machst du es deinen Konkurrenten schwer, dir Marktanteile abzunehmen, hältst deinen organischen Rang und verteidigst deine Marke.
Du kannst dir auch den organischen Rang deiner ASINs für Begriffe mit hohem oder niedrigem SOV ansehen, um festzulegen, wie hoch du deine Gebotsmultiplikatoren ansetzen solltest. Wenn die Produkte deiner Marke einen organischen Rang von fast 1 haben und du die Position 1 erreichen möchtest, solltest du in den Stunden, in denen der SOV nicht so hoch ist, einen Gebotsmultiplikator von 200 % oder mehr anwenden.
Ziele
Da sich jedes Sponsored Product-Ziel anders verhalten kann, kann es sinnvoll sein, für jedes Ziel, dessen SOV du beeinflussen möchtest, einen eigenen Zeitplan zu erstellen. Wenn sich mehrere Ziele bei den Suchbegriffen überschneiden, kannst du einen Zeitplan auf all diese Ziele anwenden – je nachdem, wie du die Zeitpläne auf deiner Seite organisieren und verwalten möchtest.
🚨 Hinweis 🚨
Du kannst einen Zeitplan entweder auf das gesamte Sponsored Products (SP)-Ziel oder nur auf bestimmte Segmente innerhalb dieses Ziels anwenden. In einem erweiterten Ziel mit einer Keyword-Boost-Kampagne kannst du den Zeitplan zum Beispiel entweder auf das gesamte Ziel anwenden oder ihn auf die Keyword-Boost- und Wettbewerber-Segmente beschränken. Beachte, dass ein einzelnes Segment nicht zwei aktive Zeitpläne gleichzeitig haben kann – wenn du einem Segment, das bereits einen Zeitplan hat, einen neuen zuweist, wird der vorherige überschrieben.
Dieser Artikel wurde zuletzt im Juni 2025 aktualisiert. Sollten diese Informationen nicht mehr aktuell sein, wende dich bitte an hello@perpetua.io