Du bringst ein neues Produkt auf den Markt oder haben ein altes Produkt, das du bisher noch nicht auf Amazon angeboten hast - wie stellt man sicher, dass es von den Kunden wahrgenommen und gekauft wird?

In diesem ausführlichen Leitfaden lernst du, realistische Leistungserwartungen für Produkte, die neu auf dem Markt sind, festzulegen. Darüber hinaus erfährst du, welche Vorgehensweisen sich bei der Festlegung von Zielvorgaben in Perpetua für Produkte, die noch nicht beworben wurden, bewährt haben.

Realistische Leistungserwartungen festlegen

Wenn man Produkte einführen oder Ziele in der Hoffnung auf maximale Ergebnisse anpasst, ist es entscheidend, dass man realistische Erwartungshaltungen für die Produkte auf kurze Sicht festzulegen. Berücksichtige dabei bitte, dass es bei Produkten, die neu auf dem Markt sind oder noch keine vorherige Werbehistorie haben, äußerst schwierig ist, auf Anhieb rentable Sponsored Ads zu schalten.

Hier sind einige Gründe dafür:

- Das Produkt ist noch nicht verkaufsfähig. Wenn Produkte, die auf Amazon verkauft werden, als "verkaufsfähig" eingestuft werden, sind die Produktdetailseiten mit allen notwendigen Informationen versehen, damit ein Kunde einen Kauf tätigen kann. Dies umfasst eine genaue Produktbezeichnung und -beschreibung, Produktbilder, Kundenbewertungen und -rezensionen, Inventar, die Präsenz der Buy Box und erweiterte Inhalte.

- Die Konkurrenten auf dem Markt sind klar im Vorteil. Wenn Kunden nach Produkten suchen, entscheiden sie sich in der Regel für die Artikel mit den meisten Bewertungen und Rezensionen, da diese am vertrauenswürdigsten und seriösesten wirken (mit anderen Worten: ihre Produkte sind "sicherer"). Deine neu auf den Markt gebrachten Produkte hingegen buhlen um dieselben Kunden wie die Produkte anderer Anbieter, die bereits über einen Wettbewerbsvorteil verfügen, was die anfängliche Werbung ziemlich schwierig macht.

Gerade bei Produkten, die noch keine Dynamik auf dem Amazon Marktplatz entwickelt haben, ist eine aggressive Werbestrategie von entscheidender Bedeutung, um auf lange Sicht davon zu profitieren.

Der Stellenwert von Rezensionen

Bei neuen Produkten auf dem Markt mangelt es in der Regel an Rezensionen und Bewertungen. Diese sind äußerst wichtig für Produkte, da sie eine beträchtliche Schubkraft für das Amazon-Flywheel generieren und deine Werbebemühungen letztendlich sehr viel effektiver werden lassen. Wenn du nicht etwa 10 Bewertungen haben, wird Amazon deine Produkte bei den Premium-Keywords möglicherweise nicht anzeigen, wodurch die Werbung zu einer echten Herausforderung wird. Ohne Bewertungen/Rezensionen gibt es kaum Konversionsraten, und ohne Konversionsraten sammelt die Ad Engine nicht ausreichend Daten, um deine Kampagnen zu optimieren. Wenn du erst einmal mehr Bewertungen hast, stehen die Chancen für eine gute Performance deiner Anzeigen wesentlich besser.

Beginne mit einer hohen Ziel-ACoS

Bei der Einführung eines Produkts ohne Werbehistorie empfiehlt es sich, einen anfänglich hohen ACoS (50% und mehr) sowie hohe Gebote für alle Targets festzulegen. Auf diese Weise kann unsere Ad-Engine mit Geboten experimentieren und wettbewerbsfähige Gebote für Targets abgeben, um so mehr Ausgaben zu generieren. Ein zunächst niedriger ACoS für Artikel ohne Historie verhindert, dass die Suchmaschine aggressiv vorgeht und letztlich Ausgaben tätigt, da keine Erfahrungswerte zu den Schlüsselwörtern vorliegen, die ein sicheres hohes Gebot ermöglichen würden.

Darüber hinaus ist es wichtig, dass die Suchmaschine wettbewerbsfähige Gebote erstellen kann, um den Mangel an Bewertungen und Rezensionen zu einem Produkt auszugleichen. Für Produkte, die neu auf dem Markt bzw. neu in der Werbung sind, lässt sich nur sehr schwer effektiv mit einem niedrigen ACoS werben, da diese Produkte auf dem Amazon Flywheel. nicht genügend Dynamik aufweisen. Durch Werbung lässt sich die Dynamik des Flywheel erhöhen, und ein zunächst hoher Ziel ACoS und hohe Gebote ermöglichen es, diese Dynamik zu verstärken.

Verwendung der vorgeschlagenen Gebote und Gebotsanpassung

Ein weiteres Mittel, um Zielsetzung bestmöglich zu verwirklichen, ist ein Blick auf die vorgeschlagenen Gebote auf Amazon bezüglich der Keywords, die für deine Kampagnen als am relevantesten und strategisch sinnvollsten erachtet werden. Durch die Prüfung der vorgeschlagenen Gebotspreise erhältst du eine gute Vorstellung davon, ob deine Gebote für diese Keywords hoch genug sind oder nicht.

Sollte man feststellen, dass Perpetua nicht hoch genug bietet, kann eine feste Angebotsanpassung auf die von dir ausgewählten Schlüsselwörter angewendet werden. Ein höheres Gebot steigert den Erfolg der Anzeige, da die Ad-Engine auf diese Weise mehr Daten über ein Produkt sammeln kann, das bisher noch nicht beworben wurde. Diese fixen Gebote werden für mindestens 7 Tage angewandt, um genügend Zeit für die Sammlung von Daten zu haben. Eine detaillierte Erläuterung, wiedu fixe Gebotsanpassungen korrekt durchführst, findest du hier.

Nach der Einführung kannst du weitere Keywords für deine Ziele festlegen, die du als relevant erachtest. Es empfiehlt sich, Gebotsanpassungen für die wichtigsten Keywords durchzuführen, damit die Ad Engine eine Idee von den Keywords bekommt, bei denen das Produkt konvertieren wird/sollte.

· Führe Sponsored Display Produkt-Targeting durch.

· Führe Sponsored Brands für dein neues Produkt mit einer Markenausrichtung - damit kannst du das neue Produkt in die Anzeige deiner alten Produkte integrieren, um so deinen Stammkunden näher zu kommen.

· Gestalte ein Sponsored Brands Video.

· Cross-selling bei deinen anderen Produkten: Füge die neue ASIN als Produktziel hinzu.

· Erhöhe den Ziel ACoS im Markensegment mit dem neuen Produkt, um deine treuen Kunden auf das neue Produkt aufmerksam zu machen.

Zusätzliche Quellen

Gucke dieses video von unserer Ad School an, um zusätzliche Informationen zu diesem Thema zu erhalten!