AMC Sponsored Ads受众策略手册 | Perpetua 帮助中心

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简介
受众创建建议
各广告漏斗阶段的投放策略
案例研究与效果数据
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简介

亚马逊营销云受众（AMC Audiences）是一项先进的解决方案，可帮助企业更深入地理解目标受众，从而创建更具针对性、更高效的广告活动。

借助其最新功能——直接为Sponsored广告（SP和SB广告活动）分配受众，Perpetua用户现在可以进一步优化广告定位策略，向精准受众投放高度个性化的内容，从而最大化用户互动与广告成效。

本文将为您提供受众构建的最佳实践，针对不同广告漏斗阶段的投放策略以及配套案例研究及达成的效果数据。

受众创建建议

输入	建议
受众名称	在您的命名规则中包含您的品牌、受众和回顾窗口，以便您可以跟踪它例如品牌_受众类型_回溯窗口（如：Nike_新客相似受众_30天）
是否为此受众指定商品？	专注于可盈利的 ASIN 使用您在广告活动中推广的相同 ASIN 创建受众：认知阶段高价值购物者相似受众历史购买者相似受众新客相似受众考虑阶段重复浏览者搜索词定向转化阶段加购人群收藏夹人群 [交叉销售/追加销售策略]使用广告活动中未推广的 ASIN 创建受众：考虑阶段搜索词定位订阅省心购人群转化阶段高价值购物者
客户价值分层（适用于高价值购物者相似受众/高价值购物者）	建议优先选择前10%-20%的高价值客户作为初始受众，若需扩大规模可逐步增加覆盖比例。根据销售动态调整销量高时可缩小分层比例。 💡如果您需要更大的受众来满足至少 2,000 个客户，您可以增加 %。
搜索词策略（适用于搜索词定向）	核心词定向：选择与品牌和产品高度相关的品类关键词。跨品类拓展：定位关联品类人群（如健身服饰→蛋白粉）。季节性趋势受众：针对节日/趋势关键词（如"夏季护肤"、"开学用品"） 💡如果您需要更大的受众来满足至少 2,000 个客户，则可以添加更多搜索词。
商品页面浏览（适用于重复浏览者）	针对低客单价商品：设置最低1-2次页面浏览即可。对于高客单价商品：由于消费者决策周期更长，需设置更高浏览门槛（3-4次以上）。
回溯窗口选择	对于漏斗上层的品牌认知类受众：使用更长的回溯时间窗口——建议从90到365天开始。对于考虑与转化为主的受众：使用较短的回溯时间窗口，以提升触达频率和紧迫感——建议从7到30天开始。围绕重要节日/大促节点（如 Prime Day、黑五网一）的策略：大促前：使用品牌认知类受众（awareness audiences），向新客户提升产品曝光度，这类受众通常基于相似受众（lookalike audiences）。大促进行中：使用搜索词定位（Search Term Targeting）和/或重复访问页面受众（Repeat Page Viewers），并设置7–30天的回溯窗口，锁定近期有浏览行为的客户，借助产品折扣推动转化。大促后：使用订阅与省省心购（Subscribe and Save Shoppers）、加入购物车定位（Add to Cart Targeting）和/或加入愿望单定位（Add to Wishlist Targeting），回溯窗口需覆盖大促期间，用于促进转化或提升订阅与省（SnS）的转化率。 💡 如果需要更大的受众规模以达到至少2,000人的投放最低要求，可以适当延长回溯时间窗口。
覆盖量（Reach）（适用于高价值购物者相似受众、高价值历史购买者相似受众、新客购买者相似受众）	建议从 “最相似”（Most Similar）开始，这将为你生成与种子受众（seed audience）最接近的相似受众。 💡如果需要更大的受众规模以满足至少2,000人的最低投放要求，可以将选项调整为 “相似”（Similar）* 或 “平衡”（Balanced）。*

各广告漏斗阶段的投放策略

1️⃣ 漏斗上层：认知受众（品牌发现与拓展）

⚽ 目标：向具有高潜力的新客户推广您的品牌和产品。

受众类型	最佳广告形式	投放策略
高价值购物者相似受众	SB、SP	通过Sponsored Brands(SB)视频广告投放，同时在SP广告中使用广泛匹配关键词扩大曝光
历史购买者相似受众	SB、SP	针对相似受众群体，通过Sponsored Brands(SB)广告进行品牌教育
品牌购买者相似的新品	SB、SP	投放 SB 视频广告活动，向新的潜在买家介绍商品。

📍执行步骤：

投放品牌推广（SB）视频广告来进行产品教育。
同步开展无品牌商品推广(SP)广告，以捕捉用户初始意图。
广告位竞价加权：对"搜索结果顶部"(TOS)采取激进竞价策略以提升曝光。

🚀 优化提示：

从 50% 的 AMC 受众竞价乘数（1.5 倍）开始。
采用基于品类的定向以扩大覆盖范围。
对"搜索结果其余位置"(ROS)设置较低竞价调整以提高成本效益。
在高峰时段应用自动分时 Stream 计划（效率、销售、可见性）。

2️⃣ 漏斗中层：考虑阶段受众（深度互动客群和精准再营销对象）

⚽ 目标： 帮助消费者深入了解产品特性，并引导其完成购买决策。

受众类型	最佳广告形式	投放策略
搜索词定向受众（Search Term Targeting）	SP	根据搜索词匹配相关商品推广活动，或适用于跨品类交叉销售的广告活动。
重复浏览用户（Repeat Page Viewers）	SP	通过无品牌SP广告再营销高意向用户以及对“搜索结果顶部”（TOS）采取激进竞价策略。
订阅省心购用户（Subscribe & Save Shoppers）	SP	通过SP广告进行交叉销售/追加销售。适用于品牌词 & 非品牌词流量，适用于快消品→用完且需要重新购买的商品（如宠物食品、护肤品、咖啡、CPG 等）。

📍执行步骤：

在SP广告活动中使用精确匹配关键词→考虑关键词加速器广告活动或自定义关键词目标。
提高高意向用户竞价 TOS 广告位的出价调整。
对比7天 vs. 30天的回溯期，优化受众时效性。

🚀优化提示：

从 50% 的 AMC 受众竞价乘数（1.5 倍）开始。
测试“搜索结果其余位置”（ROS）的竞价调整，提高成本效益。
在高峰时段应用自动分时 Stream 计划（效率、销售、可见性）。

3️⃣ 漏斗底层：转化受众（高意向和准备购买的购物者）

⚽ 目标： 通过精准再营销和紧迫感营造，推动高意向用户完成最终购买。

受众类型	最佳广告形式	投放策略
高价值客户	SP	选择核心产品建立受众，应用于推广其他ASIN的广告活动，向品牌认知客户推荐更多商品
加购人群定向	SP	采用高竞价策略重点投放"搜索结果顶部"(TOS)位置
收藏夹人群定向	SP	通过SP, 品牌词/品类广告进行触达

📍执行步骤：

在SP广告中通过高竞价 TOS 广告位抢占搜索结果顶部位置。
通过将受众应用于品牌推广活动来推动转化 – 请记住，这些是已添加到购物车/添加到愿望单但尚未购买的客户。
1. 适用于与种子受众相同的ASIN的品牌和类别活动。

🚀 优化提示：

从 50% 的 AMC 受众竞价乘数（1.5 倍）开始。
为高意向受众优先选择搜索顶部（TOS）位置。
对"搜索结果其余位置"(ROS)设置较低竞价维持曝光。
在高峰时段应用自动分时 Stream 计划（效率、销售、可见性）。

案例研究和结果

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本文最后更新于2025年4月。如果您发现内容已过时，请联系 hello@perpetua.io 获取最新信息。