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简介
销售与流量功能是一个全面的分析工具，可为您提供每个产品和市场的会话、销售额、销量以及转化率的详细绩效概览。您可以看到您账户的全部流量（自然+广告），您可以将其与广告点击量进行比较。
您可以调整时段和显示指标，以涵盖您当前关注的问题，例如：
➡️我上周的业绩表现如何？
只需在日历处点击“过去7天”，并观察业绩如何发展。
➡️对广告预算的调整是否产生了一定使用？
看看您的销售量、销售单位和转化率吧!
➡️销售下降是季节性问题吗？
在一个特定的时间段内比较您的指标。
➡️哪些产品的转化率不好，可能需要改进listing内容？
检查您单个ASIN的表现，以找出转化率好的和差的产品。
在了解了市场的总体情况后，还可以对每个产品进行详细的观察和评估，然后将观察结果应用于广告活动优化中。你也可以上传每个产品的成本，用于计算利润率（详情）。
账户层级数据
在页面上方的图表里，您可以查看整个账户的数据表现。您可以选取和查看各种指标，例如总销售额、总销售量、总会话数、亚马逊费用、利润等（指标列表）。此部分非常适合于快速了解整体表现的变化趋势（花费、销售、与产品的互动）以及与前一段时间的变化对比。
要更改指标，请点击“添加指标”按钮，在弹出的窗口中选择所需的指标，然后点击“应用”。
想选择报表中不同的展示时间段的话，点击右上角的日期选择框。在那您可以选择预设的某个选项或者直接在日历中选择自定义范围。然后点击“确认”应用所选时间段。
产品层级数据
表格指标
主图下方是产品细分数据表格。您可以在这查看每个ASIN的数据表现，能查看的指标和上方的主图一样。可以点击下图中用红框标出的图标来自定义展现的列。
按组分类
通过按“父 ASIN”、“子 ASIN”、“亚马逊品牌”或“标签”对您的产品进行分组，查看来自 Perpetua “销售与流量”标签的数据（有关标签的更多信息，请点击这里）。
筛选条件分类
与上述分组类似，“销售与流量”标签允许您按“父 ASIN”、“子 ASIN”、“亚马逊品牌”或“标签”进行筛选（有关标签的更多信息，请点击这里）
利润及利润率
此功能通过从总销售额中扣除产品的商品成本、广告支出、亚马逊费用和购物者支付的商品税（增值税，VAT）来计算您的利润率。
为了最大化我们的利润功能，您需要上传每个市场和 ASIN 的产品成本（COGs）。
利润 = 总销售额 - 商品成本 - 亚马逊费用 - 广告支出 - 商品税（增值税，VAT）
利润率 = 利润 / 总销售额
🚨 注意 🚨
商品税（增值税，VAT）是通过亚马逊报告（财务事件和订单报告）进行汇总的。
根据不同市场，亚马逊提供商品税（增值税，VAT）数据的方式不同。如果您的 Perpetua 账户中有增值税列，表示总销售额包括了商品税（增值税，VAT）金额，在我们的利润计算中，商品税将被扣除（参见上述公式）。
如果您的 Perpetua 账户中没有增值税列，表示总销售额不包括商品税（增值税，VAT）金额，因此在我们的利润计算中无需扣除。
目前，我们不支持为特定产品/类别提供自定义增值税百分比。
有关增值税税率的完整列表，请参阅这个亚马逊帮助页面。
通过市场层级和产品层级的商品成本数据和利润数据，您可以得出您当前的总体利润率，详细的定位您的哪些产品是盈利的，哪些产品是亏损的。您也可以得知需要投资的新产品的哪些地方您可以提升广告花费，得出您想要达成的ACoS是多少，并以更合理的方式将这些分析洞察应用到广告投放中。
如何添加商品成本(COGs)
虽然在计算利润率时会自动考虑亚马逊费用和您的广告支出，但添加商品成本 (COG) 可以让您了解全貌。
点击左侧边栏中的“销售与流量”标签，并点击“上传”选项。
从菜单中选择“COGs 数据”选项。
这将引导您进入 Perpetua 的“批量操作”标签，您可以在此下载 COGS 电子表格 (a)、编辑表格 (b) 并上传表格 (c)。
完成上述操作后，成本和利润率数据将在几分钟内计算完成，并显示在主图表下方的表格中。如果有任何变化，您随时可以返回，下载之前上传的成本表，调整成本后重新上传。
备注：
我们建议填入产品的实际成本，而不是包括营销成本等。如果您想将运费计入总成本中，我们建议您按单位进行细分，然后将其添加到产品成本中。
只能添加子ASIN成本。如果您没有看到您的ASIN，请仔细检查您是否错误添加了母 ASIN。
如果上传文件时出现报错信息，这可能是由于CSV文件中的分隔符从逗号 (,) 更改为分号 (;)。无论您使用的是Mac还是PC，请按照以下步骤解决此问题：
打开您尝试更改数据格式的 Excel 文件。
单击“数据”选项卡，然后单击“来自文本”。
选择CSV文件，将数据聚集到一列中。
选择“分隔”，然后确保“文件来源”为 Unicode UTF-8。
选择逗号。预览将显示被分隔了的数据。
最后，单击“完成”。
可用指标列表
总销售额 - 售出的商品数量，由所选时间段内的订单商品价格和销售数量相乘而计算得出。
总销售数量 - 售出的单个商品的数量。例如，3本A书加上4本B书就是总计7个销售数。
总会话数 - 客户在24小时内对您的亚马逊商品详情页的访问数。只有在ASIN上有销售活动的日期，页面浏览量才会被计入。这不包含在丢失buy box的情况下对商品的访问，也不包含通过店面或 browse node（类目编码）而来的用户。
总转化率 - 用订单商品总数除以所选时间段内独立会话数计算得出。
利润 - 从总收入中减去所有成本后的利润。成本包括商品成本、广告支出、亚马逊费用和增值税。
利润率 - 与成本相关的收入以百分比表示。成本包括商品成本、广告支出和亚马逊费用。
商品成本 - 通过"商品成本"功能添加的成本，用于计算每个产品和市场的利润率。
亚马逊费用 - 与产品销售相关的亚马逊成本总和。这包括支付给亚马逊与订单相关的所有销售费、服务费和运费（包括亚马逊物流运费）。
自然销售额 - 卖给消费者的产品总价值，减去因广告产生的销售的产品价值
广告百分比 - 广告的总销售额百分比（将广告销售额除以总销售额计算得出）。
广告支出 - 您的商品推广、品牌推广和展示型推广的广告支出。
广告销售额 - 归因于您的商品推广、品牌推广和展示型推广的销售额。
退款 - 已退款的订购产品销售金额，基于亚马逊订单ID匹配。退款根据原始购买日期对账，这意味着总销售额可能会随着退款事件的发生而波动。
退货- 已退款的产品数量，基于亚马逊订单ID匹配。退款根据原始购买日期对账，这意味着退款数量可能会随着退款事件的发生而波动。
🚨 注意🚨
由于数据基于不同的亚马逊报告，这些报告会根据其服务目的提取略有不同的数据，因此可能会出现轻微的数据差异。
文章最后更新于2025年1月。如果您发现这些信息已经过时，请联系hello@perpetua.io。