竞价调整 vs. 关键词加速器 | Perpetua 帮助中心

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介绍
定义
功能对比
优势对比
最佳实践与策略
常见问题

介绍

本文的内容将向您详细介绍在 Perpetua 中应用竞价调整和创建关键词加速器之间的区别，什么情况下最好选择其中一种而不是另一种，以及需要考虑的最佳做法。

乍一看，这两种工具似乎非常相似，但实际上却有着明显的区别，这对何时使用这两种工具都有影响。

定义

通过了解和利用 Perpetua 的竞价调整和关键词加速器，广告商可以战略性地提高其广告活动表现，从而提高广告投放的效率和效果。这些功能融合了人工洞察力和人工智能的精确性，在不断变化的亚马逊广告环境中提供了更强的控制力和适应性。

📒Bid Adjustment

广告引擎会不断为您的投放词确定最佳出价。不过，广告引擎的出价算法有内置限制，以阻止出价过高或过低，从而控制风险。这就是竞价调整可以发挥作用的地方。

竞价调整使您能够在指定时间内通过固定价格或动态乘数（增加或），手动调整目标竞价，从而使您能够超越引擎的阈值。这些调整产生的数据随后会被整合到引擎中，以加强未来的目标优化。

📗 Keyword Boost

旨在优先突出商品推广目标中的选定关键词。这些关键词将在单独的广告活动中发布，并有专门的目标 ACoS 和每日预算，根据您的优先级目标量身定制。此外，还可以应用搜索顶部 (TOS) 乘数，使引擎能够将更多广告费用分配到亚马逊搜索结果页面的顶部位置。

在关键词加速期间，关键词将在其原始广告活动中存档。此功能的主要重点是提高特定关键字的花费和关注度，因此引擎不会在这些广告活动中进行关键字收集。

功能对比

功能	竞价调整	关键词加速器
可用范围	SP, SB 和 SD 目标关键词和商品投放	仅支持商品推广目标仅关键词投放 🚨 注意 🚨 如果您希望在单个广告活动中隔离 ASIN 目标，请考虑使用 PAT Targeting 启动自定义目标（在此了解更多信息）一个目标内，最多可以创建25个加速器
可逆性	可以启用或者移除	可以启动或删除如果您不再需要关键词加速器，请删除整个广告活动
结构差异	关键词仍然处在原广告活动中	被加速的关键字将被分离到单独的广告活动中。这些关键字将在原广告活动中存档。 🚨 注意 🚨 如果删除了 KWB 广告活动，关键字将自动重新整合到原广告活动中，并且广告活动将显示为暂停，无法重新激活。
设置	为您的竞价调整设置一个结束日期可以设置多个或者设置固定竞价（点击此处了解更多）	设置目标ACoS、每日预算、和首页首位倍数 🚨 注意 🚨 根据您设置的加速器KPI不同，需要进行的设置也不同（点击此处了解更多）
管理入口	目标内的投放对象列表，筛选Match Types - Active Bid Adjustments ”手动辅助优化“侧边栏	目标内的投放对象，筛选Match Types - Active Keyword Boost 目标内的广告活动列表，或者右侧的关键词加速器卡片 ”手动辅助优化“侧边栏
批量操作	通过投放对象批量操作，应用和管理竞价调整（点击此处了解更多）	通过对象批量操作，创建和管理关键词加速器（点击此处了解更多）
分时调价	竞价调整受分时调价影响（点击此处了解更多）	可以为您的加速器设置分时调价时间表（点击此处了解更多）

优势对比

竞价调整	关键词加速器
推动重点关键字的支出：增加低曝光关键词或被认为具有战略重要性的关键词的支出。出价调整也可应用于表现优异的关键词，以确保竞价价超过 CPC，取得更好的展现位置。	提高首页首位的 SOV（声音份额）：优先选择一组高曝光的战略性关键词，以提高搜索顶部的声音份额。与 PDP 或其他搜索投放相比，TOS 投放的 CPC 通常更高，但 CVR 也更高。
减少表现不佳关键词的支出：减少表现不佳的关键词或与战略目标不符的高成本关键词的支出。与其完全暂停目标，不如使用出价调整来获得更大的灵活性，这样您就可以为这些目标设置持续时间并控制具体出价。	提高自然排名：提高您在亚马逊上的自然排名，该排名决定了您在特定搜索词搜索结果页面上的位置。
测试新关键词：由于可以控制调整的持续时间，因此可以使用固定出价或动态出价乘数方法来测试新关键词（在此文了解更多信息）。	推广新产品：在发布新产品时增加曝光率。确定关键字，在推广新产品的同时推广这些关键字，并启动它们的势头。
🚨 注意 🚨 Perpetua 引擎会优化您的出价，使其符合您对目标应用的目标 ACOS。点击此处了解更多。	🚨 注意 🚨 自然排名的提升需要一段时间才能实现，而且取决于哪些产品的排名在您之上。因此，在这种特定情况下，关键词加速器更像是一种长期投资策略。

最佳实践与策略

竞价调整	关键词加速器
关键词数量：将其设置为每个目标最多 3-10 个关键词。同时对太多关键词提高出价可能会导致预算耗尽和广告费用的浪费。在低效关键词（即实际的 ACOS 高于目标 ACOS）上提高出价，也可能导致在更高效的关键词上降低出价，因为引擎会努力达到为细分市场设置的目标 ACOS。	使用 "精确 "匹配类型的关键词：宽泛匹配和短语匹配可能会针对搜索词的许多变体，甚至有可能针对不相关的关键词，这样会导致关键词加速的效率大打折扣。我们倾向于只在关键字加速器中使用精确匹配，这样您就能看到更好、更有效的结果，从而使您所搜索的关键字非常具体。 🚨 注意 🚨 KWB 推广活动不进行关键词收集。
为实验设定日期：一定要设定结束日期，而不是让竞价调整"一直处于打开状态"。建议持续时间为 7-14 天，这样可以让引擎有足够的时间收集足够的数据，并让您看到结果。	每个 KWB 仅包含一个关键词：以便更好地跟踪和调整性能。如果同一广告活动中有多个关键词，就很难评估各个关键词的绩效。设置多个 KWB 还可以让您拥有自定义的目标 ACOS 和预算，从而获得更精细的预算分配。
确定最佳竞价调整：确保您的出价调整幅度足够大，能够对性能产生明显影响，但又足够适中，以便在效率低下的情况下保持舒适并将风险降至最低。点击此文了解更多信息。	设置更高的每日预算和目标 ACOS：查看所选关键词过去 30 天的表现，然后在目标 ACOS 的基础上增加 50%-100% 的相对百分比（例如：40% -> 60% 或 40% -> 80%）。对于每日预算，我们建议将关键词过去 30 天的每日平均花费翻倍。
	建议加速的关键字：通过查看过去 30 天的目标列表，按销售额降序排序，以确定产生最多销售额的关键字，重点关注精确匹配类型。我不会查看 "投放对象"对象，而会查看 "搜索词"列表，但逻辑是一样的--查看销售额最高、搜索频率高的搜索词，这也有助于使用正确的精确匹配关键词。评估曝光量，注意高曝光意味着潜在流量，可以加速这些关键词以在 TOS 上增加可见度。最后，检查关键词广告花费，找出有大量支出的关键词，按支出降序排序，重点关注精确匹配类型。
	TOS 乘数：如果目标是增加 TOS 投入而不是其他位置，我们建议使用 100% TOS乘数。如果大部分花费没有用于 TOS，则考虑增加目标 ACOS 和/或增加 TOS 投放乘数。

常见问题 ❓

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删除关键词加速器会发生什么？

KWB 广告活动在亚马逊上将显示为暂停，广告活动中的关键字将被重新整合到它们被放入 KWB 之前的手动广告活动中。

我是否能只为目标中的一个产品启动关键字加速器？

不可以，您不能在一个目标中只为一个产品启动关键词提升，除非您的经典目标只包含一个 ASIN。您应该启动自定义目标作为替代。

如何衡量关键词加速器的成功？

启动关键词提升的原因之一是改善您的 TOS 投放。查看关键词级别的数据指标，以帮助衡量在抢占 TOS 方面取得的成功。在此文了解更多信息。

出价调整到期后，我的出价会发生什么变化？

我们的引擎利用这些实验数据，结合正面和负面反馈，专门为您的账户训练算法。通过不断学习，广告引擎将利用在实验中收集到的所有数据来增强其机器学习能力，更好地优化您的目标。

为什么 Perpetua 的出价比我历史上的出价低？

Perpetua 可获取关键词的历史，我们可以收集您在 Perpetua 上启动目标前 60 天内关键词广告数据，但我们无法获取竞价历史。

例如，如果您在几个月前对关键词 "x"出价 2 美元，然后才在 Perpetua 上执行目标，那么引擎将无法获取这些数据。这就是为什么我们非常重视目标的初始目标 ACoS。

在此，我们建议回顾这组目标的历史出价，并进行出价调整。要考虑的出价调整可以是未来 30 天的固定出价调整，与历史出价相匹配。引擎将通过考虑目标在 30 天实验期间的表现，从这次 "实验"中学习。

文章最近更新于2024年6月，如果您发现信息已经过时，请联系hello@perpetua.io。

竞价调整	关键词加速器
推动重点关键字的支出：增加低曝光关键词或被认为具有战略重要性的关键词的支出。出价调整也可应用于表现优异的关键词，以确保竞价价超过 CPC，取得更好的展现位置。	提高首页首位的 SOV（声音份额）：优先选择一组高曝光的战略性关键词，以提高搜索顶部的声音份额。与 PDP 或其他搜索投放相比，TOS 投放的 CPC 通常更高，但 CVR 也更高。
减少表现不佳关键词的支出：减少表现不佳的关键词或与战略目标不符的高成本关键词的支出。与其完全暂停目标，不如使用出价调整来获得更大的灵活性，这样您就可以为这些目标设置持续时间并控制具体出价。	提高自然排名：提高您在亚马逊上的自然排名，该排名决定了您在特定搜索词搜索结果页面上的位置。
测试新关键词：由于可以控制调整的持续时间，因此可以使用固定出价或动态出价乘数方法来测试新关键词（在此文了解更多信息）。	推广新产品：在发布新产品时增加曝光率。确定关键字，在推广新产品的同时推广这些关键字，并启动它们的势头。
🚨 注意 🚨 Perpetua 引擎会优化您的出价，使其符合您对目标应用的目标 ACOS。点击此处了解更多。	🚨 注意 🚨 自然排名的提升需要一段时间才能实现，而且取决于哪些产品的排名在您之上。因此，在这种特定情况下，关键词加速器更像是一种长期投资策略。

竞价调整	关键词加速器
关键词数量：将其设置为每个目标最多 3-10 个关键词。同时对太多关键词提高出价可能会导致预算耗尽和广告费用的浪费。在低效关键词（即实际的 ACOS 高于目标 ACOS）上提高出价，也可能导致在更高效的关键词上降低出价，因为引擎会努力达到为细分市场设置的目标 ACOS。	使用 "精确 "匹配类型的关键词：宽泛匹配和短语匹配可能会针对搜索词的许多变体，甚至有可能针对不相关的关键词，这样会导致关键词加速的效率大打折扣。我们倾向于只在关键字加速器中使用精确匹配，这样您就能看到更好、更有效的结果，从而使您所搜索的关键字非常具体。 🚨 注意 🚨 KWB 推广活动不进行关键词收集。
为实验设定日期：一定要设定结束日期，而不是让竞价调整"一直处于打开状态"。建议持续时间为 7-14 天，这样可以让引擎有足够的时间收集足够的数据，并让您看到结果。	每个 KWB 仅包含一个关键词：以便更好地跟踪和调整性能。如果同一广告活动中有多个关键词，就很难评估各个关键词的绩效。设置多个 KWB 还可以让您拥有自定义的目标 ACOS 和预算，从而获得更精细的预算分配。
确定最佳竞价调整：确保您的出价调整幅度足够大，能够对性能产生明显影响，但又足够适中，以便在效率低下的情况下保持舒适并将风险降至最低。点击此文了解更多信息。	设置更高的每日预算和目标 ACOS：查看所选关键词过去 30 天的表现，然后在目标 ACOS 的基础上增加 50%-100% 的相对百分比（例如：40% -> 60% 或 40% -> 80%）。对于每日预算，我们建议将关键词过去 30 天的每日平均花费翻倍。
	建议加速的关键字：通过查看过去 30 天的目标列表，按销售额降序排序，以确定产生最多销售额的关键字，重点关注精确匹配类型。我不会查看 "投放对象"对象，而会查看 "搜索词"列表，但逻辑是一样的--查看销售额最高、搜索频率高的搜索词，这也有助于使用正确的精确匹配关键词。评估曝光量，注意高曝光意味着潜在流量，可以加速这些关键词以在 TOS 上增加可见度。最后，检查关键词广告花费，找出有大量支出的关键词，按支出降序排序，重点关注精确匹配类型。
	TOS 乘数：如果目标是增加 TOS 投入而不是其他位置，我们建议使用 100% TOS乘数。如果大部分花费没有用于 TOS，则考虑增加目标 ACOS 和/或增加 TOS 投放乘数。