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什么是搜索结果首页首位（ToS）？
搜索结果首页首位 （即Top of Search，简称ToS）是指您的商品推广出现在亚马逊搜索结果页面的第一页第一行，您能通过产品图片下方的“赞助”标志发现这些广告位置。
为什么首页首位很重要？
当您的商品推广出现在首页首位，您可以最大限度地提高广告露出度，增加转化机会。
搜索结果首页首位的重要性主要体现在以下几个方面：
可见度： 排名靠前的搜索结果能在潜在客户面前获得最高的可见度和曝光率。排在最前面会增加你的产品被用户看到和点击的可能性，从而带来更高的销售转化。
可信度：用户通常将头部搜索结果与流行的、可靠的产品联系起来，这可以给潜在客户一种信任感：他们可能会认为你的产品是高质量的，并且在其他买家中很受欢迎，从而增加他们购买的可能性。
销售潜力：更高的知名度和可信度能提高销售潜力。当您的产品排名靠前时，它更有可能吸引自然流量和转化。更多的人看到您的产品可以带来更多的点击，从而带来更多的销售机会。
竞争优势：亚马逊市场竞争激烈，有许多卖家提供类似产品。获得头部级排名可以让您在同类产品中获得竞争优势。它可以让您从竞争中脱颖而出，占领更大的市场份额。用户通常会比较产品，并根据搜索结果做出购买决定，因此，排在前列会增加您从竞争对手中贝选择的机会。
算法因素：亚马逊的搜索算法在确定搜索排名时考虑各种因素，如相关性、销售速度、客户评论和转化率。更高的搜索排名带来更多的曝光和销售，这反过来可以提高您的产品在算法中的整体表现。这创造了一个积极的反馈循环，即更高的排名可以带来更多的销售，而更多的销售可以带来更高的排名。
什么是搜索结果首页首位优化器(ToSO)，我什么时候该使用它?
搜索结果首页首位优化器（以下简称ToSO）, 是指优化你的广告活动，使其出现在搜索引擎结果页(SERP)的首页首位。
在Perpetua中，ToSO是KPI优先级之一，如果您是高级版或企业用户，可以在关键词加速器（KB）启用它（点击此处了解更多关于我们的订阅）。
在Perpetua中，关键词加速器是一项功能，通过创建拥有单独目标ACoS和预算的广告活动，给商品推广目标中指定关键词更多关注，提高其优先级。点击此处了解更多关于关键词加速器的信息。
🚨请注意：ToSO只适用于单个、精准匹配的关键词加速器。添加更多关键词的选项是灰色的。
选择 ToSO 作为关键词加速器的 KPI，您将优先优化搜索排名，而不是目标 ACoS。Perpetua 将启动一个单独的广告系列，隔离单一的关键词（用于创建加速器），通过使用分时数据来跟踪和预测 ToS（以及 RoS）的最佳 CPC，以达到首页首位的位置。这即是说竞价将每天更新两次，以尽可能低的出价维持ToS。ToS出价使用ToS乘数。
🚨如果您还未开通分时调价(Stream)，在激活ToSO的次日将同步激活分时调价功能。加速器优化即可开始运行。如果没有成功运行，请与我们的团队联系。
点击此处进入Perpetua Ad school了解关于分时调价(Stream)的更多信息。 🎓
查看ToS乘数和出价的路径为：关键词加速器广告活动 > 投放对象。
综上所述，ToS引擎通过更新关键词出价和搜索排名乘数来运行。关键词出价更新将在账户活动流中显示为 “投放对象更新(Target Update)”，操作者：ad-engine@draper.ai，出价数值四舍五入为整数，如下面的截图所示：
如何使用搜索结果首页首位优化器？
仅需几步，即可轻松创建ToSO：
创建关键词加速器（操作指南），输入此广告活动的名称：
下拉找到KPI优先级，选择“搜索首页首位”：
设置每日预算：
🚨您可以预想到，从启动TOSO那天起预算很快就会用完，这是因为为了达到搜索首页首位，出价可能很高。然而，您的花费永远不会超过指定的每日预算。ToSO将进行分时调价，以便在某段时间内以最低成本达到并保持搜索首位。
🚨请注意，”预算消耗缓解措施(Going Dark Mitigation)“并不适用于TOSO。预算消耗缓解(Going Dark)是一种发生在其他KPI优先级（目标ACOS）的现象。当广告活动的预算非常紧张时，“预算消耗缓解措施”会降低目标ACOS，并降低所有关键词的出价，以节省预算，以维持一整天。当您的加速器选择TOSO时，引擎将不应用上述方法，这意味着出价不再以节省预算为目的改变。点击紫色的“关键词加速器”，完成创建。它将在目标内的 "广告活动"列表中列出，也可在"手动辅助优化(Experiments)"工具的 "关键词加速器"中找到它。
最佳实践
使用精确匹配是ToSO的最高效的方式。使用词组或宽泛的匹配类型可能产生不必要的支出，因为它将覆盖更大范围的搜索词。
使用正在优化的关键词来命名，您可以在目标内所有广告活动中快速找到它。
如果您希望提高转化率（CVR），请使用TOSO。TOSO将利用分时数据，增加出价，以抢占首页首位。这可以使您的品牌在一段时间内获得更高的自然排名和曝光份额（SOV）。
常见问题
我的目标中有多个ASIN，当我使用ToSO时，会覆盖到所以ASIN吗？
在一个的广告活动中，当关键词赢得竞价时，只有一个ASIN能显示。因此，我们仅展示能以最低CPC赢得竞价的ASIN。我如何从分时数据中看出是否达到首页首位？
我们使用分时数据获取每小时的位置报告。如果在某个小时内，我们看到ToSO优化的广告出现在该关键词的搜索首页首位，我们就认为这是一小时成功达到首页首位。在一天的 24 小时中，有多少个小时我们看到 ToS 优化的广告出现在首位，这就是每日 ToS 百分比指标所展示的内容。
文章最后更新于2023年3月。如果您发现这些信息已经过时，请联系hello@perpetua.io。