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什么是搜索结果首页首位（TOS）？
搜索结果首页首位（Top-of-Search），简称 TOS，是指您的广告（赞助产品）出现在亚马逊搜索结果页面的位置。TOS指的是搜索结果第一页的第一行，您可以通过看到产品图片下方出现的 “赞助”标志发现这些广告位置。
为什么搜索结果首页首位很重要？
当您的商品推广出现在搜索结果首页首位，您可以最大限度地提高广告可见度，增加转化的机会。
亚马逊搜索结果首页首位的重要性主要体现在以下几个方面：
1️⃣ 知名度
排名靠前的搜索结果能在潜在客户面前获得最高的知名度和曝光度。排在最前面会增加你的产品被用户看到和点击的可能性，从而带来更高的销售转化。
2️⃣ 可信度
用户通常将头部搜索结果与流行的、可靠的产品联系起来，这可以给潜在客户一种信任感：他们可能会认为你的产品是高质量的，并且在其他买家中很受欢迎，从而增加他们购买的可能性。
3️⃣ 增加销量
更高的知名度和可信度能提高销售潜力。当您的产品排名靠前时，它更有可能吸引自然流量和转化。更多的人看到您的产品会带来更多的点击，从而带来更多的销量。
4️⃣ 竞争优势
亚马逊市场竞争激烈，有许多卖家提供类似产品。获得头部级排名可以让您在同类产品中获得竞争优势。它可以让您从竞争中脱颖而出，占领更大的市场份额。用户通常会比较产品，并根据搜索结果做出购买决定，因此，排在前列会增加您从竞争对手中被选择的机会。
5️⃣ 算法因素
亚马逊的搜索算法在确定搜索排名时考虑各种因素，如相关性、销售速度、客户评论和转化率。更高的搜索排名带来更多的曝光和销售，这反过来可以提高您的产品在算法中的整体表现。这创造了一个积极的反馈循环，即更高的排名可以带来更多的销售，而更多的销售可以带来更高的排名。
什么是搜索结果首页首位优化器(ToSO)，什么时候该使用它?
搜索结果首页首位优化器（以下简称ToSO）, 是指优化你的广告活动，使其出现在搜索引擎结果页(SERP)的首页首位。
在 Perpetua 中，TOSO 是优化目标，如果您是专业版或企业版用户，可通过启动关键词加速器(KB)启用该目标（点击此处了解更多订阅信息）。
在 Perpetua 中，关键词加速器是一项被用于对赞助产品目标中所选定关键词进行优先排序并给予更多关注的功能，可以通过在有专门目标的 ACoS 和预算的单独广告活动中启动关键词加速器。请从另一篇非常有用的文章中了解更多有关关键词加速器的信息。
🚨注意：TOSO只适用于单个、精准匹配的关键词加速器。添加更多关键词的选项讲显示为灰色。🚨
通过选择 TOSO 作为关键词加速器中的优化目标，您可以优先优化搜索结果首页首位，而不是目标 ACOS。然后，Perpetua 将启动一个单独的广告系列，通过使用分时调价数据去跟踪和预测 TOS（以及 ROS）的最佳 CPC，将单个关键词（用于启动 KB）分离出来，以达到搜索结果首页首位 (TOS) 的投放。出价每天更新一次。
TOS 出价默认为 400% 的 TOS 乘数。
🚨注意：如果您还未开通分时调价(Stream)，在激活ToSO的次日将同步激活分时调价功能。加速器优化即可开始运行。如果没有成功运行，请与我们的团队联系。点击此处，从 Perpetua Ad School 课程中了解有关分时调价的更多信息。
您可以通过 “关键词加速器 ”广告活动 >“投放目标 ”选项查看 TOS 乘数和出价：
综上所述，ToS引擎通过更新关键词出价来运行。关键词出价更新将在账户操作日志分时调价中显示为 “投放对象更新(Target Update)”，操作者：ad-engine@draper.ai，出价数值四舍五入为整数，如下面的截图所示：
如何使用搜索结果首页首位优化器？
仅需几步，即可轻松创建ToSO：
创建关键词加速器（操作指南），输入此广告活动的名称：
点击 “优化目标 ”部分，选择 “Maximize Top of Search 最大化搜索结果首页首位 ”选项：
输入 “Daily Budget 每日预算 ”的值。Perpetua 建议为这些关键字设置一个两倍于您平均每日支出的预算。
🚨注意: 您可以预想到，从启动TOSO那天起预算很快就会用完，这是因为为了达到搜索首页首位，出价可能很高。但是，您的花费永远不会超过指定的每日预算。🚨
🚨注意：”预算消耗缓解措施(Going Dark Mitigation)“并不适用于搜索结果首页首位优化器。预算消耗缓解(Going Dark)是一种发生在其他KPI优先级（目标ACOS）的现象。当广告活动的预算非常紧张时，“预算消耗缓解措施”会降低目标ACOS，并降低所有关键词的出价，以节省预算，以维持一整天。当您的加速器选择TOSO时，引擎将不应用上述方法，这意味着出价不再以节省预算为目的改变。🚨
4.输入 “Max Bid 最高出价”（可选）。
这将确保您对所选关键词的出价永远不会超过设定值。但需要注意的是，这种方法可能会影响表现，尤其是在竞争激烈的搜索排名靠前的位置。请在优化竞价策略时牢记这一点。
5.点击紫色的“Boost Keywords 关键词加速器”按钮，就可以用搜索结果首页首位优化器创建你的关键词加速器广告活动。关键词加速器将在目标内的 "广告活动"列表中列出，也可在"手动辅助优化(Experiments)"工具的 "关键词加速器"中找到它。 🎉
如何衡量成功与否？
Perpetua 已经发布了两个目标值的衡量指标，以帮助衡量 TOS 优化的成功与否。这两个指标有两种表现形式：
对目标深入剖析的投放对象选项卡
投放对象的深入剖析
ToS 市场份额 = 您的关键词 asin 配对的 TO S 展示量/ 搜索词的 TOS 展示量
该指标代表您的广告活动获得的 TOS 展示量占其有资格提供服务的 TOS 展示量总数的百分比。
该指标过低意味着您可能会在出价中失利。
亚马逊控制台也提供这一指标。
ToS 投放率 = TOS 展示量 / TOS、ROS 和 PDP 投放的总展示数
该指标代表来自 TOS 投放展示量的百分比。
该指标较低意味着您可能在其他非 TOS 位置投放得过多。
该指标是 Perpetua 派生指标。
FAQ:
什么是 PAT 目标的 TOS 投放？
在此博客中了解有关 PAT 目标和暗搜索如何工作的更多信息。
为什么我在 amazon 控制台中看到某些关键词的 ToS 展示量市场份额，但 Perpetua 却显示为无效？
由于我们数据同步流程的限制，点击为 0 的目标不会同步其 TOS 展示量市场份额。如果您的目标点击为 0，您可能会看到亚马逊控制台中仍显示 TOS 展示量市场份额，但 Perpetua 应用程序中却没有显示。
如何汇总这两个指标的？
如果选择的日期范围是 “4 月 1 日至 4 月 6 日”（6 天），并且 4 月 1 日的 TOS 展示量市场份额为 10%，4 月 3 日为 25%，而其他日期为 0。那么 “4 月 1 日至 4 月 6 日 ”期间的平均 ToS 展示量市场份额计算如下：
(10% + 25%) / 2 = 17.5%
为什么 Perpetua 应用程序中显示的 TOS IS 与控制台中显示的 TOS IS 不一致？
我们每天以百分比的形式从亚马逊接收目标级别的 TOS 展示量市场份额指标。要计算天数的平均值，我们只需计算总和（这些天的 TOS 展示量市场份额百分比）/天数。
在亚马逊控制台中，亚马逊可能会提供计算平均值的原始数据，方法是求和（所选天数中关键词-asin对的 TOS 展示量）/求和（搜索查询的 TOS 展示量）。
最佳做法
1️⃣ 使用精准匹配关键词
使用精确匹配是ToSO的最高效的方式。使用词组和宽泛的匹配类型可能产生不必要的支出，因为它将覆盖更大范围的搜索词。
2️⃣ 用关键词命名您的广告活动
根据您正在优化的实际关键词的名称来命名您的营销活动。这将在目标范围内的广告活动列表中突出显示该广告活动。
3️⃣ 战略评估
如果您希望提高转化率（CVR），请使用ToSO。ToSO将利用分时数据，增加出价，以抢占首页首位。这可以使您的品牌在一段时间内获得更高的自然排名和曝光份额（SOV）。
常见问题
❓ 当您在使用TOS优化器启动的关键词加速器目标中有多个ASIN，会覆盖到所有ASIN吗？❓
对于一个选定的广告系列，如果关键词赢得竞价，只有一个 ASIN 能显示。因此，对于选定的广告系列，只有一个ASIN能显示。因此，我们仅展示能以最低CPC赢得竞价的ASIN。
❓ 如果我们每天只优化一次出价，为什么还要使用亚马逊市场分时数据？❓
亚马逊市场分时数据是唯一一个收集了从广告 KPI（点击、转化、支出、销售）到关键字-词素-位置级别的数据库。利用该数据库，我们可以深入了解关键词-asin配对在搜索结果首页首位上的花费。
文章最近更新于2024年5月。如果您发现信息已经过时，请联系hello@perpetua.io。