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介绍
欢迎阅读亚马逊广告基础知识手册！作为一名新卖家，在广阔的在线零售领域中游刃有余可能会令人望而生畏。本文章是您的指南针，简化了亚马逊广告的基本要素。了解广告为何至关重要，发现广告类型，学习如何战略性地构建广告活动。
开启亚马逊成功之门： 飞轮蓝图
亚马逊的世界常常被比作飞轮。这个概念很简单：更快的销售速度意味着更好的自然曝光度和更高的排名，最终导致总销售额的增加。但问题是，要让这个轮子转动起来可能是个挑战。
当您开始亚马逊之旅的时候，自然销售可能会比较缓慢，因为亚马逊需要人们购买您产品的信号。这意味着您的产品不会在结果页面上占据显眼位置。那么，解决办法是什么呢？您需要在众所周知的 "飞轮"上创造动力。
广告：游戏改变者
广告是您制造动力的关键。您必须让亚马逊知道人们想要购买您的产品。付费广告尤其是您的首选工具。它们快速、可扩展，是为您的产品页面带来流量的最有效方式。
发起 "商品推广"和 "品牌推广"广告活动，以产生展示量、点击和转化。随着转化率的提高，您的评论和最佳卖家排名（BSR）也会随之提高。真正的奇迹发生在：
您的产品在自然搜索中排名上升。
随着时间的推移，您的广告销售成本（ACoS）变得更具可持续性
滚雪球效应
广告会产生滚雪球效应，不仅会促进归因销售额，还会促进自然销售额。您的广告支出将从成本负担转变为亚马逊战略的可持续增长贡献者。
了解 "飞轮"的影响可能比较困难，但不用担心！Perpetua 提供强大的分析工具：
总体销售分析： 可视化自然销售和由广告产生的销售如何共同促进您的总销售额。
点击成本（CPC）趋势： 当亚马逊意识到人们会根据特定关键词来购买您的产品时，广告成本会随时间推移而降低。
准备好看到您的产品在飞轮中旋转了吗？在短期内大胆使用您的广告策略，您将获得长期收益。让亚马逊的成功之旅开始吧！
亚马逊广告入门
亚马逊广告简介：
什么是亚马逊广告？
亚马逊广告是您品牌的重要工具，因为它允许您在全球最大的在线市场上积极推广您的产品。面对数以百万计的产品，要让潜在客户注意到您的产品，脱颖而出至关重要。
创建账户：
没有亚马逊卖家账户，您就无法利用亚马逊广告。创建账户后，您就可以访问卖家中心或供应商中心，在那里管理您的产品和广告活动。点击此处创建亚马逊账户！
亚马逊广告和广告活动结构：
1️⃣ 亚马逊广告如何运作：
了解广告如何运作是基础。当客户搜索与您的关键字相关的产品或查看类似产品时，您的广告就会出现。只有当他们点击时，您才会付费，从而确保您对产品的实际参与度进行投资。了解更多信息，参加免费的亚马逊广告认证，做好准备！
2️⃣ 亚马逊广告类型：
商品推广： 这些广告出现在搜索结果和产品详情页面中，将您的产品展示在积极搜索类似商品的客户面前。这是提高知名度和促进即时销售的有效方法。
品牌推广：这些广告是品牌推广的理想选择，让您有机会展示多种产品和您的品牌商标。这有助于提高品牌知名度，鼓励客户探索您的产品系列。
展示型广告： 这些有针对性的展示广告在亚马逊上和亚马逊以外的地方都能发挥作用，让您即使在潜在客户没有主动购物时也能接触到他们。这是在亚马逊之外建立品牌知名度的好方法。
亚马逊 DSP：对于更高级的广告商来说，亚马逊 DSP 提供的程序化广告超出了亚马逊的范围。它使您能够接触到更广泛的受众，并实施复杂的定位策略。
3️⃣ 广告活动与广告组：
广告活动： 广告活动可帮助您设定总体目标并分配预算。无论您是想推广特定的产品系列还是针对特定的受众，广告活动都能为您提供有效的广告结构。
目的：广告活动是亚马逊广告中最高级别的组织。它是广告的容器，允许您设置总体目标、预算和定位策略。
范围： 每个广告系列都有特定的目标，例如推广产品系列、针对特定受众或专注于季节性促销。
灵活性： 广告活动可灵活分配预算，让您在更广泛的层面上控制支出。
广告组： 广告组允许您对类似产品或关键词进行分组，从而更容易管理和优化您的营销活动。这种细分有助于完善目标定位策略。
目的：广告组存在于广告活动中，旨在将类似的产品或关键词分组。它们允许对广告进行更精细的控制和优化。
范围： 广告组通过将相关项目分组，帮助您组织和构建广告策略。例如，在电子产品广告系列中，您可以为相机、笔记本电脑和配件设置广告组。
精细度： 通过广告组，您可以设置特定的出价，测试不同的广告创意，并在更广泛的广告活动中细化目标定位，从而采取更有针对性的方法。
关键词和匹配类型
关键词/ASINs： 选择相关关键词或 ASINs 对于您的广告出现在相关搜索中至关重要。这是客户发现您的产品的基础。关键词有 3 种不同的匹配类型：
广泛匹配：
您的广告会出现在变体、同义词和相关搜索中，即使它们不是完全匹配。
例如：如果您的广泛匹配关键字是 "跑鞋"，您的广告可能会出现在 "运动鞋 "或 "慢跑运动鞋 "等搜索中。
短语匹配：
您的广告会出现在包含精确短语或前后有附加词的近似变体的搜索中。
例如： 如果您的短语匹配关键词是 "水瓶"，您的广告可能会出现在 "最适合徒步旅行的水瓶 "或 "大号水瓶 "等搜索中。
精确匹配：
您的广告只出现在与您的关键词或近似变体完全匹配的搜索中。
例如： 如果您的精确匹配关键字是 "咖啡机"，您的广告将出现在 "咖啡机 "等搜索中，但不会出现在 "最好的咖啡机 "中。
监控与优化、投放与竞价：
1️⃣ 监控和优化：
跟踪性能： 定期监控关键指标有助于了解广告活动的效果。它可以让你确定哪些方面做得好，哪些方面需要改进。
优化广告： 优化包括根据性能数据调整关键词、出价和目标定位。这是一个不断提高广告效率的过程。
2️⃣ 投放与竞价
投放： 了解受众是关键。投放使您能够针对特定的人口统计、兴趣或行为展示广告，确保您的产品能够到达正确的客户。
竞价： 竞价决定了您愿意为每次点击支付多少费用。策略性竞价可确保在知名度和成本效益之间取得平衡。
第二竞价规则： 亚马逊采用第二竞价规则的竞价模式，广告商对关键词进行竞价，获胜者支付第二高的竞价金额外加少量增量。这种模式提高了透明度、公平性和成本效益，因为广告商有动力为点击出价其真实价值。获胜的广告商支付的价格接近第二高参与者的出价，从而优化了广告预算的使用。
需要了解的关键指标：
点击率 (CTR)： 看到广告后点击广告的人数百分比。点击率表明您的广告有多吸引人。较高的点击率通常意味着您的广告能引起客户的共鸣。
转化率（CVR）： 导致购买的点击百分比。转化率衡量广告将点击转化为实际销售的效果。这是评估你可接受的最低价格影响的关键指标。
每次点击成本（CPC）： 每次潜在客户点击广告时，广告商都要支付一定费用，金额由亚马逊广告中目标关键字的竞价决定。
广告销售成本 (ACoS)： 广告费用与广告产生的销售额之比。ACoS 可帮助您了解广告活动的盈利能力。
广告支出回报率 (ROAS)： ROAS 衡量的是每花费一美元广告费所获得的收入。正 ROAS 表示广告活动有利可图。
预算
预算与成本：
预算： 制定预算可确保您控制广告支出。这是管理总体业务开支的一个重要方面。
成本： 使用 PPC 模式，只有当有人点击您的广告时，您才需要支付费用。这可以确保您将预算用于与潜在客户的实际接触。
点击此处了解更多预算设置信息！
掌握了这些基本要素，您就迈出了重要的一步，可以最大限度地提高您在全球最大的在线市场上的影响力。开始这段旅程，探索我们的其他资源，加入我们的 Slack 社区，或通过聊天支持获得专家的帮助！您对这些基础知识的投入可以释放亚马逊广告的全部能量。请记住，Perpetua 会帮助您完成这一切。
文章最后更新于 2024 年 5 月。如果您发现信息已经过时，请联系 hello@perpetua.io。