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介绍
在本文中，我们整理了 Perpetua 之旅不同阶段的主要注意事项：
准备阶段
发布目标
前 2-4 周
4 之后
每一阶段都提供了宝贵的见解，指导您了解在 Perpetua 上启动目标之前和之后需要考虑的因素。请享受您的学习之旅！ 🧑🎓
准备阶段
准备好在 Perpetua 上发布您的初始目标是确保您成功的关键一步。在此，我们总结了一系列注意事项，指导您在推广新产品或广告历史有限的产品。
1️⃣ 调研您的市场和竞争对手
对于亚马逊上的新广告商而言，了解您的市场和竞争对手是成功广告策略的重中之重。进行市场调研，掌握产品类目的变化趋势，确定主要竞争对手、市场趋势和客户偏好。
此外，还要认识到每次点击成本（CPC）在您的品类中的重要性。CPC 是受竞争影响的关键指标，会影响广告的可见度。在竞争激烈的类别中，CPC 可能会升高，因此要相应地调整您的竞价策略。通过深入了解您的市场和竞争对手，同时考虑 CPC 动态，您可以做出明智的决策，优化您的广告策略，提高您在的成功率。
2️⃣市场趋势和季节性
了解市场趋势和季节性，了解外部因素如何影响消费者行为，并相应调整库存、定价和营销策略。积极应对市场变化能为您带来竞争优势。
从我们博客的文章 "大型促销活动对消费者购买习惯的影响"中了解更多信息。
3️⃣ 确定广告目标
明确您的营销目标。无论您的目标是提高品牌知名度、增加销售额还是推广新产品，您的目标都将影响您如何分配广告预算。
4️⃣ 产品零售准备
优化商品详情页是一项要求细致的准备工作。首先，使用相关关键词优化产品标题，强调产品特点，并遵守亚马逊的标题长度指南；确保您的产品图片符合亚马逊的图片要求，高质量、多角度展示产品；撰写内容翔实的要点，简明扼要地概括产品特点至关重要，可帮助客户快速掌握您的产品价值。这些初步步骤为吸引客户并促进销售的引人注目的商品详情页奠定了基础。
🚨提示： 亚马逊销售准备清单这篇文章提供更详细的指导🚨
发布目标时
我们将深入探讨在 Perpetua 中创建目标的初始步骤和推荐的最佳实践和策略。让我们开始吧！
1️⃣ 确定目标 ACoS
场景 | 建议目标 ACoS | 理由 |
完全没有历史广告数据的产品 | 设置较高的初始目标 ACoS (如 50-70% 或以上). | 允许广告引擎进行适应性调整，测试竞价，并对目标进行竞争性出价，以提高支出和曝光。
以低 ACoS 启动会限制广告引擎，由于缺乏可支持更高出价的关键字的先前数据，会阻碍准确的竞价。 |
有少量历史广告数据的产品 | 设置稍高于实际 ACoS 的初始目标 ACoS | 较低的初始 ACoS 会降低所有投放对象的出价，并可能导致广告花费和销售额大幅下降。
引擎可能难以以较低的出价确定有效关键词，从而可能导致对促进销售至关重要的关键目标的竞价降低。
因此，如果您的历史实现 ACoS 为 25%，我们建议您为 Perpetua 目标设定 30% 的目标 ACOS。
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采用积极的策略。使引擎能够进行全面的关键字研究，并尝试有竞争力的出价。这种策略有利于获得曝光、点击和转化，从而推动亚马逊飞轮的发展。
2️⃣添加相关关键词
亚马逊搜索词报告至关重要，因为它展示了推动用户与您的广告互动的特定关键字。通过分析该报告，广告商可以完善关键字投放、调整出价和完善详情页，从而优化广告活动，提高相关性和有效性，最终提高 ROAS。
进行详尽的关键词调研，以确定与您的产品最相关的词语。这可能包括但不限于：
品类词
竞品 ASIN
品牌搜索词
其他
使用关键字研究工具可以简化这一过程。积累各种关键字可增强 Perpetua 引擎识别最有效关键字的能力。
此外，与竞争更激烈的品类关键词相比，长尾关键词的竞争性更低、性价比更高，而且赢得竞价的可能性也更大，因此极具优势。
3️⃣立即使用出价调整
亚马逊提供关键字的建议出价。
查看亚马逊上的建议出价，选择您认为与广告活动最相关、最具战略性的关键字。通过查看建议出价，您可以很好地了解自己对这些关键字的出价是否足够高。
如果您发现 Perpetua 的出价不够高，可以对所选关键字进行固定出价调整。较高的出价有助于您的广告取得成功，因为这有助于广告引擎收集更多关于没有任何广告历史的产品的数据。
这些固定出价应至少应用 7 天，以便有时间充分收集数据。有关如何正确设置固定出价调整的详细说明，请点击此处。
发布目标后，您可以继续在目标中添加您认为相关的关键词。在此基础上，我们建议对最重要的关键字进行出价调整，让广告引擎了解产品将或者应该在哪类关键词上实现转化。
竞价调整建议
每个目标每次最多调整 5 个关键词；如调整幅度较大，可考虑直接调整目标 ACoS；
选择一个有效提高竞价，又在您接受范围内的竞价系数；
调整竞价可能让您的花费上涨；
设置时间限制，允许 Perpetua 在成功实验的基础上自动学习和实施更改（建议至少 7 天）。
🚨注意： 我们的引擎从这些您的竞价调整测试中获取数据，并利用好与坏的结果为您特定账户的算法进行训练。所有实验都可以在专门的“Experiments tab手动辅助优化”中进行调整，您可以更改竞价、调整持续时间或停止实验。随着广告引擎的持续学习，它将利用实验期间收集的所有数据，进一步改进机器学习能力，从而更好地优化目标。 🚨 |
4️⃣ 不要再做任何更改
需要强调的是，前两周对于您的 Perpetua 目标来说最为关键，因为它们将经历一个实验阶段。在此期间，ACoS 可能会略有增加。此外，由于销售额的归因滞后，ACoS 可能看起来高于实际情况。虽然您的广告费用是根据购物者的点击来计算的，但实际销售额可能需要长达两周的时间才能反映出来。在这一阶段，耐心是关键，虽然这对广告主来说可能具有挑战性，但保持耐心对取得最佳结果至关重要。
前 2-4 周
5️⃣ 交叉销售
如果您已经有其他产品在亚马逊上做广告，您可以使用展示型广告（SD）交叉销售您的新产品。
您还可以使用品牌广告（SB）投放您的品牌词，在广告素材中显示您的新产品。您可以将这种新产品与您的旧产品整合起来，向您的忠实客户展示。
6️⃣ 持续监控预算使用率和竞价
预算使用率
监控目标的预算使用情况对于评估其绩效至关重要。如果您的预算全部用完，您的广告就会暂停，从而错失潜在的销售机会。相反，如果您发现您的目标的花费一直远远低于您的每日预算，这可能是由于产品页面、库存水平或产品错误等问题造成的。
此外，如果目标 ACoS 设置过低，您的目标可能难以有效支出广告费。要解决这个问题，可以考虑上调目标 ACoS。这种调整可提高优化算法的灵活性，使引擎能够对正在优化的关键字进行更多竞价，并有可能提高目标的整体表现。
🚨 提示：考虑加强 Perpetua "全天候预算优化"策略，以防止您的 SP 目标预算不足。在此文了解更多信息🚨 |
竞价调整
复盘应用了竞价调整的目标的表现非常重要。通过“人工辅助优化”选项卡，您可以看到所有的竞价调整。
下调竞价
您可能需要检查那些在过去两周内没有转化的目标，并考虑是否暂停或在 7-14 天内下调出价（使用70-80%的系数）。上调竞价
如果目标表现良好，且 CPC 在当前出价的 10%以内，则可以将出价提高 1.1 倍，持续7天，这样关键词或 ASIN 目标就能继续赢得竞拍。
7️⃣ 暂停无转化投放词，停止无效花费
在最初的 2-4 周内，您可能会发现有些投放词只花费不转化，从而导致 ACOS 上升。导航到目标中的 "投放对象 Target"选项卡，使用 "绩效 Performance"筛选器，找出并审查这些投放词，确定低绩效投放词。
例如，可以使用筛选条件为 "点击次数 ≥ 10"和 "转化次数 ≤ 1"等标准。
4 周后
8️⃣ 将优势 ASIN 隔离至其他目标单独投放
亚马逊会决定您目标内的哪些推广 ASIN 将获得曝光。大部分情况下，一些 ASIN 的 ACOS 会更高，这往往会使目标的 ACSS 整体上升。
在对一个父体下的所有子 ASIN 进行广告投放时，使用前 30 天的数据来识别表现较差的 ASIN（例如，与其他 ASIN相比，CVR 较低或 ACoS 较高）；
考虑将您的优势 ASIN 隔离到另一个目标中，并在当前目标中继续优化您的低绩效 ASIN。
ACOS
转化率 (CVR)
9️⃣ 升级目标类型
在目标中的 "优化类型 Segment"选项卡，检查品牌细分与非品牌细分之间 ACoS 的差异。如果存在明显差异或大量品牌流量，请考虑将其升级为品牌型目标或高级型目标。
当您的广告预算有限时，了解每个目标所需的最低预算至关重要。对于 "品牌型"和 "高级型"目标，由于涉及的细分市场较多，每个细分市场的最低预算定为 10 美元。
🚨 提示： 对于品牌型目标和高级型目标，您需要在启动时了解品牌和非品牌流量的 ACoS。您可以先启动通用目标，3-4 周后，当您获得细分数据时，再转向品牌或高级目标结构。 🚨 |
🔟 关键词加速器和其他高级设置
一旦 "目标"趋于成熟，可考虑对品类关键词或 CPC 较低的长尾词使用关键词加速器。请注意，这种策略会增加 ACOS，因此如果低 ACOS 是主要的成功指标，则应慎用。
关键词加速器的建议操作：
选择表现好的关键词，但要注意，如果您的产品在某个关键词上缺少历史公馆，竞价可能会面临挑战。此外，搜索量低的推广关键词可能会在亚马逊上遇到限制。
选择精确关键词或短语关键词，避免使用宽泛关键词，并选择搜索量大的品类词，这些关键词应与您产品的特点和独特优势密切相关。
应用于关键词加速器的目标 ACOS 应比目标的目标 ACOS 高出 50%。
🚨提示： 关键词加速器会降低您的产品页和搜索其余位置的出价，从而将关键词推至首页首位，这就是为什么您的 ACoS 可能会有显著提升。 🚨 |
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文章最近更新于 2025 年 1 月，如果您发现信息已经过时，请联系 hello@perpetua.io。