快速链接：
涉及的功能/广告单元
分时调节 Stream
搜索洞察 Search Insights
销售和流量报表 Sales & Traffic
KPI
市场份额 Share of Voice
自然销售 Organic Sales
简介
通常，大部分广告商会将2-7%的广告花费用于品牌词市场。如果消费者已经有很高的意向购买您的产品，我们如何确保为品牌流量付费是合理的呢？
品牌词的广告支出应实现以下目标：
对低流量产品，做到交叉销售或升级销售
在竞争对手销售类似产品的情况下，采取品牌防御战略
方案 1️⃣ - 使用搜索洞察和品牌型目标
选取前10个品牌搜索词，使用搜索洞察分析首页首位（TOS）和自然位置的市场份额（SOV）：
如果全天的自然位置 SOV 一直很高（>90%），则应将出价降低 50%；
如果您的首页首位 SOV 低于 90%，则应更积极竞价这些品牌词。
升级到以品牌为中心的品牌型目标或高阶型目标。这样可以最大限度地提高品牌广告支出的使用效率，并以更高效的方式利用非品牌/品类/竞争对手的支出，扩大覆盖范围，增加销售额。
使用案例：
您正在管理 ASIN A，它能持续获得 TOS 并保持较高的自然排名。这可能意味着，即使没有积极的广告投放，您的产品也有可能被购买。
在这种情况下，我们建议使用搜索洞察检查该ASIN在品牌词下的自然排名。如果自然位置的SOV较高，可考虑对非头部ASIN进行积极竞价。您通过积极竞价，并瞄准品牌词首页首位搜索位置，将非头部产品（如高库存、新发布商品或高潜力但低流量的产品）提升到最前沿。
方法 2️⃣ - 使用分时调价和销售&流量报表
分时调价（Stream）帮助您在一周的特定时段或特定日期减少品牌广告活动的广告支出。您可以用它来限制某天和某小时不必要的品牌词广告花费，然后通过我们的 ”销售和流量报表 Sales & Traffic“查看此调整对 ”自然销售额“和”总销售额“的影响。我们的目标是保持稳定的总体销售，同时观察归因销售百分比（即来自广告的销售百分比）是否下降。
使用案例：
某家公司通常会在全天保持对品牌广告活动的大量投放。通过使用 Stream 数据，他们发现低CPC主要出现在傍晚和清晨，说明这些时段竞争有所减少。他们在此时降低了品牌搜索词的出价。实现此项策略后，总销售额保持稳定，但自然销售额在调整后的时段内大幅增加。
文章最近更新于2023年12月，如果您发现信息已经过时，请联系hello@perpetua.io。