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搜索洞察 Search Insights
自然排名优化器 Organic Rank Optimization
KPI
自然销售 Organic Sales
什么是自然销售额蚕食？
如果归因销售额在您的销售额中比例很高（即您的大部分销售额来自广告），而且随着时间推移，广告销售额占比持续增加并保持高位，这可能表明：a）您过分依赖广告；b）您的归因销售额（又称广告销售额）正在蚕食您的自然销售额。
有几个步骤可以检查蚕食是否存在和扭转局面。
使用搜索洞察检查
优化广告投放，重点针对自然排名可能较薄弱的客户接触点或领域，而不是在自然曝光已经很高的地方重复工作。
通过 ”搜索洞察“查看您的头部关键词的首页首位 (TOS)市场份额 (SOV) 和自然位置市场份额。如果在某些词上，您的自然排名靠前，且 TOS SOV 较高，那么可以考虑降低这些关键词的出价。
- 搜索洞察
预算分配：有策略地分配广告预算，将更多精力放在需要提高曝光度的产品上，而减少那些表现良好的产品的广告投入，以避免不必要的竞争。
检查ASIN的自然排名，对自然排名低的ASIN进行更加积极的投资。
使用有机排名优化器扭转局面（通过自定义目标实现）
通过 “自定义目标 Custom Goal” 使用 ”自然排名优化器 Organic Rank Optimization（内测版）“减少蚕食现象。利用该功能，您可以根据关键词的自然排名，对广告支出进行战略性管理。自然排名阈值和出价系数由您设置。
具体操作如下：
1. 优化广告支出：当产品在某些关键词下的自然排名较高时，使用该功能降低其出价。这一策略可以减少高自然排名产品的广告投入。因此，您可以避免与自然产品列表的潜在竞争。
2. 动态竞价：相反，如果产品的自然排名开始下降，工具会自动再次提高出价（基于您设置的自然排名阈值）。这种主动调整有助于通过广告重新获得曝光度和吸引力，弥补自然排名的下降。
总体而言，这种策略有助于保持广告投放的平衡，防止在自然排名已经较高的产品和关键词上投入过多广告费用，同时战略性地提高自然排名下降的产品的广告曝光。因此，它最大限度地降低了自然流量被蚕食的风险。
文章最近更新于2023年12月，如果您发现信息已经过时，请联系hello@perpetua.io。