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什么是自然排名？
自然排名是指您的产品出现在亚马逊搜索结果页的非广告位置的排名，自然搜索结果位于搜索结果首页首位（Top of Search）之后。这些位置没有广告，因此不会出现”赞助（sponsored）“标签。如果您希望您的产品自然排名为#1，这说明着您的产品会紧紧排在赞助商品位置之后。
为什么自然排名很重要？
自然排名越靠前，消费者搜索相关关键词时，越容易看到您的产品。也就是说，您在搜索结果页的位置越靠前，您就有机会获得更多的自然流量，从而带来更高的自然销售额。
这意味着什么？当您的自然销售额开始增长，这是在告诉亚马逊您的产品与这些词紧密相关。词的相关性会影响它们的广告竞价过程。从长远来看，您将可以为这些词支付更低的CPC。在Perpetua中，您可以使用搜索洞察（Search Insight）查看您产品的自然排名。
什么是自然排名优化器（ORO），它适用于什么情景？
我们已经清楚了自然排名和它的重要性，现在让我们了解一下Perpetua的自然排名优化器功能（Organic Rank Optimization，以下简称ORO）。
如果您的产品在某些词上自然排名靠前，ORO将帮助您避免在这些词上过度花费——这也被称之为”自然蚕食（Organic Cannibalization）“。ORO功能很大程度上能帮助到这些自然排名靠前、且能持续获得搜索前排的产品，因为当您的产品有较高的自然排名时，无需再为首页首位TOS过多竞价。
有了这项功能，您可以为期望提高自然排名的关键词加大提高竞价，而减少已经获得较高自然排名的关键词的竞价。
🚨 注意：使用ORO前，请务必确认您的哪些关键词是有自然排名的。如前面所说，Perpetua的搜索洞察是一个方便查看搜索词自然排名和市场份额（SOV）的工具。
如何使用自然排名优化器？
注意：ORO仅在定制型目标中可用。有关定制型目标的更多信息，请参阅本文。
通过ORO，您可以为关键词的自然排名范围设定竞价系数，让广告引擎在指定的范围内调整竞价策略。
以下是创建定制型目标时开启ORO的步骤：
1. 创建定制型目标时，滑动到底部，找到“自然排名优化Organic Rank Optimization”。
2. 点击右侧按钮，开启这项功能。
3. 在对应的空格输入您设定的排名范围和竞价系数。通过点击加号，您可以添加多个范围，并争对它们设定不同的竞价系数。也可以点击减号，将它们删除。
注意：您的竞价系数将决定您希望以多大的力度提高自然排名。换句话说，您想为自定义目标的搜索词设置多高的竞价。最终的竞价与您设定的目标ACoS相关联。
以下是一些示例场景，您将看到ORO是如何根据定制型目标的设定发挥作用的：
目标ACoS为20%，竞价系数为200%：
此举将提升您的目标ACoS至40%，使得您的竞价更有竞争力。
目标ACoS为20%，竞价系数为100%：
此举将保持您的目标ACoS为20%，因此您的竞价将以目标ACoS 20%为基准。
目标ACoS为20%，竞价系数为50%：
此举将降低您的目标ACoS至10%，使得您的竞价更保守。
目标ACoS为20%，竞价系数为0%：
此举将暂停您的竞价。
最佳实践：
运用搜索洞察，确认您在哪些词上有了自然排名。
将您的定制型目标设定为”关键词投放“类型，并在添加关键词时选择精确匹配。我们不建议使用宽泛匹配和短语匹配，因为这会导致广告引擎为您选定的关键词之外的词竞价。
用您在目标内添加的关键词和产品命名您的目标，便于在目标列表中轻松找到这些目标。
广告活动管理（Campaign Management）：创建定制型目标时，在广告活动管理中设置首页首位竞价系数（Top of Search Multiplier）为100%，7天后再根据实际表现是否调整。此举将帮助您的产品在首页首位激烈竞价，从而帮助提升自然排名。
文章最后更新于2023年3月，如果您发现信息已过时，请联系hello@perpetua.io。