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简介
在本文中，我们将重点讨论策略以及如何设计分时优化计划。我们将回答以下问题：我如何知道在什么时间应用什么出价乘数？
例如，广告商可能会决定在 CPC（每次点击成本）较低时提高出价，因为这样更容易在竞争中获胜，或者在销售量较高时提高出价以保持吸引力。
💡 有关创建和管理计划表的完整指南，请参阅分时调价文章。强烈建议先阅读这篇基础文章，以便更清楚地了解分时调价的工作原理，然后再学习更高级的主题。跳过这一步可能会使整个过程有点混乱！ |
许多用户向我们提出功能建议，想设计一个符合这些情况的时刻表。根据您想优化的指标，您将利用不同的数据集来执行您的战略目标。下面我们概述了三种比较有代表性的情况。您可以灵活使用我们提供的这些建议的组合，因为您最了解您的业务！
🚨 注意 🚨 |
每个方案都包括一个框架，均由3个部分组成。
1.明确您的战略。什么是对您最重要的指标？
2.利用数据，告知您这个指标的当前健康状况，明确其趋势并按星期和具体一天中的时间再细分。
3.请按照这里的步骤创建时刻表。决定您将在每个时刻表中包括的Perpetua目标。
场景1：优化ACoS
策略
如果您的目标是降低ACoS指标，重点可能是在一天中销售量不足的时间段，通过节约浪费的花费来提高使用效率。
数据
要找出您在一天中看到花费高而销量少的时间，您要看一下每小时的广告数据。每小时的数据并不提供给所有的高级版/企业定制版客户（请点击这里查看我们的定价）。您可以查看CPC与竞价的对比，以找出您因出价太低而无法获得广告位，或因太高而无法承受的时间段。
如果您注意到花费和销售的模式取决于一周中的哪一天，那么您就可以在创建时刻表时对出价进行对应的修改。这一部分很简单，因为您可以简单地在Perpetua后台操作您的图表视图，或下载数据并在电子表格上更改视图以洞察趋势。
目标
由于每个商品推广目标可能表现不尽相同，有必要为您想关注和优化其ACoS的每个目标都创建一个单独的时刻表。如果多个目标有类似的ACoS，并且在一天中的相同时间和一周中的同一天里节约所有目标的花费是有意义的，因为它们宣传的是相关产品，那么您可以对所有这些目标应用一个时刻表。
场景2：提高销售
策略
如果您的目标是使销售最大化，那么重点可能是加倍的出价，在流量大的时候积极地出价。更多的点击和展现也表明着当时消费者的数量很多。
数据
要找出一天中您看到高销售额的时间，您也能看到每小时的广告数据。这里有一些数据来源的建议。
使用Perpetua上的数据流报告测试版功能。请与我们的团队成员沟通，以获得最新的更新，我们的联系邮箱是hello@perpetua.io
使用能够按小时显示声量份额（SOV）和自然排名数据的关键词研究工具，如Perpetua的搜索洞察（Search Insights）。查看对您的品牌最重要的搜索词，并查看您在哪些时间段拥有最高的声量份额（SOV）。较高的SOV和较低的自然排名是提高销量的关键点。
直接从亚马逊卖家或供应商中心生成报告
您能够访问的报告取决于您的权限和跟亚马逊的合同。一个例子是受众洞察力报告。如果您是一个亚马逊供应商，您也可以访问亚马逊零售分析，以跟踪您的销售、库存数据、运营问题等。有亚马逊零售分析（ARA）基本版和ARA高级版。其中一些报告会按一天中的时间和一周中的一天给您提供购物者流量数据。当然您可以跟您的亚马逊账户经理咨询以了解更多。
使用Perpetua后台。如果您注意到花费和销售的模式取决于一周中的哪一天，那么您就可以在创建时刻表时，在这些时间里对出价进行相应的修改。这一部分相当简单，因为您可以在应用程序上轻松地操作您的图表视图，或下载数据并在电子表格上改动视图以洞察趋势。
如果您无法从我们的后台或亚马逊获得数据，请联系您的数据策略师或在线聊天，了解我们的商业智能产品的信息。我们的商业智能团队实际上可以将您的广告数据同步到您公司自己的可视化工具或云存储。另一项可选服务是，我们的团队可以为您创建一个定制的数据看板，以任何形式显示任何数据 - 图形、表格、饼图等等 - 都在一个视图中。在查看了我们的定价计划后，请告诉我们对您很重要的指标和您目前所需，以获得最终报价。
目标
由于每个商品推广目标可能表现不尽相同，有必要为您想关注和优化其销售的每个目标都创建一个单独的时刻表。如果多个目标推广里有着相关的产品，那么您可以考虑对所有这些目标应用同一个时刻表。
场景3：提高声量份额（SOV）
策略
如果您的目标是提高化声量份额（SOV），有两种方法。第一种是，当您的声量份额低于您的竞争对手时，您可能要加倍出价，并且要非常积极。这是为那些有高额预算并愿意大量投资的卖家准备的。另一个选择是保持势头，在您已经有高的SOV的地方保护您的品牌。
数据
如果您是Perpetua的高级用户，您已经熟悉了我们的 "搜索观察"功能，它提供了按小时计算的搜索词的声量份额（SOV）和自然排名数据。您可以使用这一功能来寻找需要改进的地方。当您的SOV下降到令您不满意的水平时，可在这些时间内为包含该搜索词的目标出更高的价，以获得持久力。当您的SOV与您的竞争对手相比很高时，您可能还是想出高价。通过在这些时候增加出价，令竞争对手更难抢走您的份额，这样您就可以保持您的自然排名，捍卫您的品牌。
您也可以查看您的SOV较高或较低的词的ASINs的自然排名，以确定您想用多高的出价倍数。如果您的品牌产品的自然排名接近1，而您想获得第一的位置，您可能想在SOV非高峰期时期应用200%或更高的出价倍数。
目标
由于每个商品推广目标可能表现不尽相同，有必要为您想关注和优化其SOV的每个目标都创建一个单独的时刻表。如果多个目标的搜索词有重叠，那么您可以对所有这些目标应用同一个时刻表，这取决于您想如何组织和管理您的时刻表。
🚨注意🚨 您可以将时刻表应用于整个SP目标，或只应用于目标中的某些部分。例如，在一个高级目标中，有一个关键词加速器，我可以将时刻表应用于整个目标，或者只应用于关键词加速器和竞品部分。同一SP目标的优化类型不能同时应用两个时刻表。如果您将一个新的时刻表应用到一个优化类型（已经应用了一个现有的时刻表），那么这个新的时刻表将覆盖以前的时刻表。 |
自动分时计划表
点击下文链接，了解Perpetua的自动分时计划表功能。
如果您有任何疑问，请联系您身边的账户经理。
文章最后更新于2023年11月。如果您发现信息已经过时，请联系hello@perpetua.io。