当您向市场推出新产品或在亚马逊上从未打过广告的老产品时，如何让消费者发现并购买您的产品呢？这份详尽的指南会逐步引导您在 Perpetua 上为新上市产品设定切合实际的预期，以及给从未推广过的产品创建投放目标的最佳做法。
设定切合实际的预期绩效
在您开始创建或调整投放目标，以期获得最优投放效果前，为您的产品设定切合实际的短期预期极其重要。要谨记，对于新上市产品或以前未做过广告的产品，想让搜索广告立马收益颇丰是非常困难的。
以下是几方面原因：
您的产品还未做好销售准备。您在亚马逊上线的产品“做好销售准备”意味着其商品详情页已包含顾客购买所需的一切必要信息。信息涵盖准确的商品名称与描述、商品图片、顾客评分与评论、库存、购买按钮的显示以及图文版商品描述内容。
您的竞争对手拥有优势。顾客在选购商品时，可能会购买评分与评论最多的商品，因为那些产品似乎最值得信赖、信誉最佳（换句话说，他们的产品“买起来更安心”）。相比之下，您的新上市产品与其他具有竞争优势的卖家对相同的目标词进行竞价，这使得最初的宣传推广相当困难。
投放的最佳做法
对于尚未在亚马逊市场平台积攒强劲势头的产品，采取攻势猛烈的短期广告策略至关重要，这样才能取得长期收益。
评论的重要性
新上市的产品通常评论和评分不足。而评论和评分对于产品来说尤为重要，因其可在亚马逊飞轮上产生巨大的推动力，最终使您的宣传推广活动效果更显著。有约 10 条评论前，亚马逊可能很难让您的产品出现在优质关键词上，从而使广告宣传面临相当大的挑战。没有评分/评论，转化就极其艰难，而没有转化，我们的广告引擎就难以收集足够的数据来合理优化您的广告活动。商品一旦有了更多评论，您的广告也将有机会取得良好效果。
初始 ACoS 目标要设得高
推出一种没有宣传过的产品时，初始的 ACoS 目标最好设定得高一些（50% 及以上），目标关键词的竞价最好也出得高一些。这才能够使我们的广告引擎更灵活，尝试多种竞价，针对目标关键词的竞价更具竞争力，提高广告支出。对于没有历史记录的产品，最初的低 ACoS 限制了引擎的强劲势头，最终妨碍其支出，因为没有与关键词相关的过往数据，引擎无法自信地开出高价。
此外，让广告引擎给出有竞争力的竞价，对于弥补产品评分和评论不足至关重要。对于任何刚进入市场/刚开始做推广的产品来说，低 ACoS 很难做到有效宣传，因为这些产品在亚马逊飞轮上缺乏动力。广告宣传可以为飞轮制造动力，而初始的高 ACoS 目标和竞价为这种动力的形成提供了绝佳机会。
充分利用建议竞价和竞价调整
还有一个策略也可以用来更好地设置您的投放目标，助您取得成功，即在亚马逊查看您认为与您的广告最相关且最具战略性的关键词建议竞价。在查找建议竞价时，您可以更好地了解您针对这些关键词给出的竞价是否足够高。
如果您发现 Perpetua 的竞价不够高，则可对您选定的关键词进行固定竞价调整。更高的竞价有助于您的广告大获成功，因为高竞价有助于广告引擎收集更多与未宣传产品相关的数据。固定竞价应至少运行 7 天，以便留出充裕的时间，收集充足的数据。关于如何合理设置固定竞价调整，可以在此查看详细说明。
创建投放目标后，您可以继续为您的目标添加相关的关键词。此时起，我们建议为最重要的关键词创建竞价调整，让广告引擎了解产品的关键词类型将会/应该如何转变。
其他建议：
其他资源
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