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总体 ACoS 是什么？

总体 ACoS 优化如何运作？

设置总体 ACoS 优化策略

最佳实践

重要提示

总体 ACoS 是商品的总广告支出与总销售额（归因和自然）之比。

总体 ACoS 优化策略会提供建议，在以下情况增加投放目标（或投放目标内的投放方式）的目标 ACoS：

总体 ACoS 优化策略会提供建议，在以下情况减少投放目标的目标 ACoS：

这能为您节省时间，让您不必亲自计算所选投放目标的总体 ACoS 业绩，思考如何改动广告支出才能使投放目标达到目标总体 ACoS。

您需要输入以下内容：

目标总体 ACoS（%）

您希望策略中选择的所有投放目标能达到的总体 ACoS。

包括关键词加速的修改建议

开启这项后，您将收到关键词加速的目标 ACoS 修改建议。但无论您是否开启，计算总体 ACoS 时，都会将关键词加速的支出包括在内。

相较于 ACoS，总体 ACoS 更准确地说明了您愿意为每笔销售支出多少广告费，因为它考虑了亚马逊的飞轮效应。因此，总体 ACoS 目标通常根据您的盈利需求而设定。

如果您想确保整个账户或商品组合实现特定的总体 ACoS，请把这些投放目标分在同一项策略中。如果您对每个投放目标有不同的总体 ACoS 需求，为每个投放目标设置单独的策略可能更有效。

设定策略的目标总体 ACoS 时，目标值应当接近（4% 以下）策略内所有投放目标的总体 ACoS。

面对增加或减少投放目标的目标 ACoS 的建议时，您需要先思考该投放目标/投放方式的策略是什么，再决定接受还是拒绝建议。

每个投放目标只能属于一项总体 ACoS 优化策略。

总体 ACoS 计算

总体 ACoS 计算涵盖了商品推广、展示型推广和 DSP 的支出，但是建议只针对商品推广广告活动投放方式的改动。品牌推广的支出被排除在外，是因为它无法归因于具体的 ASIN。要把品牌推广支出考虑在内，可以设置一个低于您实际期望的目标总体 ACoS。

对于供应商

供应商必须上传每周的总销售额，才能使用总体 ACoS 优化。每周总销售额的计算周期是周日至周六，所以建议只在周一至周三期间提供，根据前一周的销售数据而定。

下面这个视频介绍了总体 ACoS 优化。要了解启动总体 ACoS 优化策略的步骤，请观看视频的后半部分。请注意，Blended ACoS = 总体 ACoS。

本文更新于 2021 年 12 月。如果您发现这些信息已过时，请联系 hello@perpetua.io。