快速导览
简介
总广告销售成本（Total ACoS）= 总广告支出 ÷ 总销售额（包含广告销售和自然销售）。
创建“Total ACoS 优化”策略后，系统会建议提高该目标的 ACoS：
当所有目标的总 ACoS 低于策略设定的目标值时；
某个目标的总 ACoS 低于其目标值时。
当出现以下情况时，系统会建议降低目标 ACoS：
策略中所有目标的总 ACoS 高于设定的目标值时；
某个目标的总 ACoS 高于其目标值时。
这样可以帮你节省手动计算所选目标的Total ACoS表现的时间，也不用自己再去判断需要做哪些调整来引导广告支出，从而将这些目标推向设定的目标Total ACoS。
最佳实践
Total ACoS 比单纯的 ACoS 更准确，因为它考虑了亚马逊“飞轮效应”。因此，Total ACoS 目标通常以“能够保证盈利的 Total ACoS”为基础。
如果你希望在整个账号或某个产品组合上维持一个统一的 Total ACoS，可以把这些目标放在同一个策略里。
如果你希望每个目标都有特定的 Total ACoS，那么最好为它们分别创建策略。
在设置目标 Total ACoS 时，建议选择一个和实际 Total ACoS 相差不超过 4% 的数值。
当你收到系统推荐提高或降低目标 ACoS 的建议时，要结合该目标/细分市场的整体广告策略来决定是否接受。
需要考虑的因素
每个目标只能属于一个 Total ACoS 优化策略。
此策略只适用于“赞助产品”广告目标，不包含“自定义”目标或“广告接管”目标。
Total ACoS 的计算：
包括赞助产品、展示型推广和 DSP 的广告花费；推荐调整仅针对赞助产品广告系列；赞助品牌广告花费不计入推荐，因为它无法归因到具体 ASIN；因此，建议设定的目标值要比实际期望的 Total ACoS 略低，以抵消赞助品牌广告的影响。
针对供应商（vendor）：
推荐结果仅在周一至周三提供，基于上一周的销售数据；请确保 Vendor 账号的“销售与流量”标签已完成验证。
策略创建指南
1️⃣前往左侧边栏的 Recommendations（建议） 标签（1），找到 Strategies（策略） 区域（2）。在建议的策略列表中，选择 “总体ACOS优化” 策略并点击 “开始”（3）。
2️⃣ 在策略创建流程中，需要填写以下信息:
Strategy Name（策略名称）：为该策略命名。
Target Total ACoS（目标 Total ACoS）：你希望该策略覆盖的所有目标能达到的总 ACoS。
Include Keyword Boost Changes（包含关键词加速调整）：开启此开关后，系统会针对 Keyword Boost 广告系列给出目标 ACoS 调整建议。不论是否开启，Keyword Boost 的广告支出都会计入 Total ACoS 的计算。
This is a Vendor Account（是否为供应商账号）：若为 Vendor 账号，请开启此选项。Vendor 账号需要在每周初上传来自 Vendor Central 的 Total Sales CSV 文件，以便系统计算 Total ACoS。
Select Goals（选择目标）：选择需要纳入策略的目标，仅适用于赞助产品广告目标。
3️⃣ 填写完成后，点击 紫色的“Create Strategy（创建策略）” 按钮即可。
创建策略后会发生什么
创建策略后，Perpetua 的广告引擎会自动为你生成推荐。
你可以在相关的“推荐与策略”文章中了解如何查看、接受或拒绝推荐。
我什么时候会收到建议？
当满足特定条件时，Perpetua 会生成推荐供你查看，你可以选择接受或拒绝。
具体条件请参考本文 “简介” 部分关于“提高或降低目标 ACoS”的说明。
常见问题
在这里找到相关的常见问题
本文更新于 2025 年 8 月。如果您发现这些信息已过时，请联系 hello@perpetua.io。