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应用竞价倍数调节 vs. 固定竞价
应用竞价倍数调节 vs. 固定竞价

探讨何时使用竞价倍数调节或固定竞价的建议

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作者:Eunice
超过 6 个月前更新

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引言

竞价调整是一种强大的功能,可以将人类和引擎交互融合起来,以通过Perpetua的广告引擎进行战略性实验。该功能旨在将人类逻辑纳入引擎的竞价算法中,以提升其表现。

Perpetua引擎将衡量从竞价调整中收集到的数据,也就是所谓的实验数据,并结合得到的正面和负面结果,用于训练适用于您特定账户的算法

您可以选择固定竞价或竞价倍数调节,它将根据您设置的时间持续优化。

🚨 注意 🚨
​应用于定制目标接管的多广告组广告活动的竞价调整不会展示在手动辅助优化选项卡中.



为什么要进行竞价调整

  • 增加没有展现但被认为具有战略意义的关键字的花费。

  • 减少表现不佳的或不属于战略部分的"昂贵 "关键字的花费。

  • 增加表现良好的关键字的花费。

  • 试验广告引擎没有花费的新关键字。



风险和最佳实践

如果竞价调整的设置效率不高 ,无论是由于关键字错误还是一次设置过多,都会增加目标的实际ACOS。由于竞价调整是对广告引擎竞价的手动覆盖,广告引擎可能需要降低其他投放对象的竞价,以稳定您的 ACOS。这有可能导致表现下滑。

为了避免出现这种情况,以下是一些推荐的最佳实践:

  • 一次最多对目标中的 3-5 个关键字进行竞价调整。

  • 始终为竞价调整设置结束日期,而不是让其保持"始终开启 "状态。不过,如果这与您的策略一致,可以考虑启用关键词加速器(点击此处了解更多信息)。

  • 根据变化的激烈程度,将持续时间设定为 7-14 天。这样引擎就有足够的时间收集足够的数据,您也有足够的时间观察结果。

  • 确保您的竞价倍数足够高,以便在表现上产生明显差异;但也要足够低,以便您在表现不佳时可以容忍,从而将风险降至最低。


竞价倍数 (动态) 调节 vs 固定竞价

竞价调整方式

说明

引擎交互

竞价倍数调节

如果您想要随时间变化的动态竞价,请使用竞价倍数调节。

Perpetua 会将计算出的竞价乘以您输入的值。

固定竞价


如果您想选择精确的竞价,请使用固定竞价。


在所选期限内,竞价将是永久性的,Perpetua 不会对其进行优化或更改。

🚨 注意 🚨

将竞价倍数调整设为 100%,竞价值将保持不变。

  • ⬆️ 向上竞价倍数调整:高于100%的任何数值

  • ⬇️ 向下竞价倍数调整:低于100%的任何数值




什么时候应用竞价倍数调整 vs. 固定竞价

📗 竞价倍数调整

场景

考虑因素

建议行动


投放对象实际 ACOS <= 目标 ACOS

Perpetua广告引擎已经通过参照目标acos提高了表现好的投放对象的竞价。应用竞价倍数调节可以进一步提高效果。


​向上竞价倍数调整

  • 考虑对实际 ACOS <= 目标/细分目标 ACOS 的目标应用竞价倍数调节,使其值高于关键字 CPC。 这将加速目标的表现。

  • 将此竞价倍数保持约 14 天,以便广告引擎试验新的设置。


​减少表现不佳关键词的支出

虽然您可以通过暂停目标来实现这一目标,但使用向下竞价倍数降低竞价更具灵活性。这种方法允许您设置持续时间并控制该目标的具体竞价,而不是完全停止竞价。

向下竞价倍数调整

识别产生花费但未产生任何销售额的目标。例如,您可以使用以下条件对目标列表进行筛选:

  • 筛选条件: 表现

  • 点击>=10

  • 归因销售额 = 0

应用向下倍数调整以减少支出。请记住,Perpetua 已经执行了这一操作(在此了解更多信息),但投标调整会加速这一过程。

试验新关键词


如果您要引入一组新的关键字,而这些关键字是您从未竞价过的,您希望评估它们在特定时间内的表现,这可能涉及您有兴趣尝试的季节性产品广告,或引擎没有花钱购买的关键字。

您可以选择使用固定竞价或竞价倍数调整的方法。要确定适用的适当值,请参考目标内过去 30 天的平均 CPC

📒固定竞价

场景

考虑因素

建议行动


关键词 ACOS > 目标 ACOS


应用竞价倍数调节仍可能导致引擎降低这些目标的竞价,以实现目标 ACOS。 (更多).


为这些目标设置高于目标 CPC 的固定竞价值。这将增加您的目标在亚马逊拍卖中获胜的可能性。

例如:

  • CPC = $0.85

  • 建议固定竞价 = $1.20

  • 有效期为 14-30 天。


为几乎没有广告历史数据的产品开广告

如果您的产品没有广告记录(或广告记录较少),Perpetua 广告引擎可能会在如何出有竞争力的竞价时遇到困难。

固定竞价会引导引擎按照您设定的具体金额竞价,使其能够从竞价期间的表现中学习。
例如:

  • CPC = $0.85

  • 建议固定竞价 = $1.20

  • 有效期为 14-30 天。


推动战略性关键词的支出

您可能会发现,与产品相关的关键字表现不佳。为什么?Perpetua 引擎会根据关键词带来的销售额对关键词进行优化。即使关键字与您的广告产品密切相关,引擎的竞价优化也会优先考虑能促进销售的关键字。引擎仍会根据您应用的目标 ACOS 进行试验,但如果关键字不能产生销售额,竞价就会降低 (更多).

为这些关键词手动设置固定竞价有助于引导引擎提高竞争力,增加在亚马逊拍卖中获胜的机会。设定一个相对高于该关键词当前 CPC 的固定竞价。


例如:

  • CPC = $1.25

  • 建议固定竞价 = $1.40

  • 有效期14-30天

试验新关键词


如果您要引入一组新的关键字,而这些关键字是您从未竞价过的,您希望评估它们在特定时间内的表现,这可能涉及您有兴趣尝试的季节性产品广告,或引擎没有花钱购买的关键字。

在没有历史数据的情况下,对这些目标使用固定竞价可确保根据设定的竞价金额进行更一致的支出。要找到合适的值,请参考目标内过去 30 天的平均 CPC。


常见问题解答

点击查看我们的考虑因素和建议采取的行动。

为什么 Perpetua 的竞价比我的历史竞价低?

考虑因素

Perpetua 可以获取投放对象的历史数据,方法是收集您在 Perpetua 上启动目标前 60 天内表现良好的投放对象数据,但我们无法获取竞价历史数据。

例如,如果您几周前对投放对象 "x "竞价 2 美元,然后才在 Perpetua 创建目标,那么引擎将无法获取这些数据。

这就是为何我们非常重视您初始目标acos的设置。

建议行动

查看该组投放对象的历史竞价,并进行竞价调整。应考虑调整的竞价可以用固定竞价保持30天,竞价与历史竞价相匹配。引擎会考量投放对象在 30 天实验期间的表现,从这一 "实验 "中学习。

竞价调整到期后,竞价会发生什么情况?

我们的引擎会从这些实验中获取数据,并利用好的和不好的结果为您的特定账户训练算法。所有实验都可以在专用的 "手动调整优化 "上进行调整,您可以更改出竞价、调整持续时间或停止实验。

您可以选择固定竞价或竞价倍数调节,在您选择的设定时间内进行优化。在此期间,您可以在原始目标和 "手动调整优化 "选项卡中分析变化的影响及其结果。

通过广告引擎的持续学习,它将利用实验期间收集的所有数据进一步改进机器学习,更好地优化目标。






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