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DSP 人群
与亚马逊上的Sponsored Ads不同，DSP 广告支持更精细的人群定向设置。在 Perpetua 中，你可以根据不同的购买漏斗阶段，结合 DSP 广告策略使用多种类型的目标群体。
🚨 注意 🚨 |
⏫漏斗顶层
漏斗顶层广告在拓展亚马逊业务及寻找潜在消费群体时非常有效。你可以选择数千个由亚马逊第一方数据预设的人群，这些群体基于过去 30 天的购物行为精心构建。利用这些人群，您可以触达在与您的产品所属领域或在品类中广泛浏览商品的消费者，并吸引首次接触品牌的新客户（NTB，New-to-Brand），即那些尚未购买过您产品的潜在买家。
人群策略 | 说明 |
In-Market 场内客群 | 其购物行为表明，这类消费者极有可能在某一特定子品类中进行购买。 |
Lifestyle 生活方式 | 其购物行为反映出与所选群体细分相似的生活方式偏好。 |
🚨 注意 🚨 |
⏩漏斗中层
在这一阶段，您的品牌将重点触达对您所在品类具有较高购买意向的用户群体。
人群策略 | 说明 |
Competitor Conquesting 竞品争夺群体 | 最近浏览过竞品产品但尚未完成购买的消费者。 |
Search Prospecting 搜索拓展群体 | 曾在亚马逊上搜索且其结果中出现过你的 ASIN 的消费者。 |
Similar Product Views 相似商品浏览人群体 | 曾搜索过与你产品类似商品的消费者。 |
Complementary Products 互补商品群体 | 已购买与你产品相关联商品的消费者。你可以通过添加 ASIN 来自定义互补商品列表。 |
Contextual 情境定位群体 | 正在你产品所在品类中积极浏览商品的消费者。也适用于漏斗上层的营销策略。 |
⏬漏斗底层
为了推动产品购买并确保其他 DSP 策略不浪费机会，重新接触那些即将做出购买决定的消费者至关重要。这些群体策略的目的是继续触达那些接近购买但已放弃的消费者，而非单纯追求最大化广告投资回报率（ROAS）。
人群策略 | 说明 |
Retargeting 再营销 | 最近浏览过你产品但未完成购买的消费者。 |
Retention 再找回 | 过去 365 天内购买过你产品但最近没有再次购买的消费者。 |
Cross-Selling 交叉销售 | 已购买过你品牌产品目录中其他商品的消费者，而非他们最初打算购买的商品。 |
AMC 人群
AMC 人群为广告主提供了一种强大的方法来在亚马逊 DSP 广告活动中创建自定义目标群体。定制选项几乎没有限制，广告主可以编写自己的 SQL 查询，并将来自多个来源的数据集成到他们的 Amazon Marketing Cloud（AMC）实例中。这包括整合来自自有第一方数据（例如直接面向消费者的站点数据），如果这些数据已被导入到 AMC 中。
通过使用 Amazon Marketing Cloud 的数据构建自定义群体，广告投放主的唯一限制是他们的创造力。
⏫漏斗上层
精准获客
重点在于吸引新客户。通过添加您选择的搜索词要求来优化亚马逊的 1P 人群。这意味着针对那些对您的特定产品领域有高度兴趣的潜在客户。
包含 | 排除 |
属于预设亚马逊人群且在过去 30 天内搜索过任何用户输入的搜索词（可选）的消费者。 | 过去 30 天内购买或浏览过预选 ASIN，或曾看到超过 15 条商品推广或 DSP 广告的消费者。 |
⏩漏斗中层
精准再营销
目标是重新接触那些在你选择的时间范围内多次浏览过你产品页面的消费者。
包含 | 排除 |
在过去 30 天内至少浏览了预选 ASIN 的产品页面 2 次，但不超过 5 次的消费者。 | 在过去 365 天内购买了预选 ASIN，或在过去 30 天内看过超过 15 条商品推广广告或 DSP 广告的消费者。 |
⏬漏斗底层
添加到购物车再营销
目标是重新接触那些将你的产品添加到购物车但未完成购买的消费者。
包含 | 排除 |
在过去 7 天内将预选 ASIN 添加到购物车的消费者。 | 在过去 7 天内已购买已选定ASIN 的消费者。 |
想了解更多关于 AMC目标群体的信息吗？
了解如何使用 Perpetua 构建自定义的 Amazon Marketing Cloud 群体，将你的定向策略提升到一个新层次。 |
文章最后更新于2025年4月。如果您认为这些信息已过时，请联系 hello@perpetua.io。