广告引擎在做什么？

广告引擎的目标是确保所有投放目标（关键词、ASIN目标、category目标等）的总体平均ACoS保持在您设定的目标ACoS范围内。这意味着广告引擎将提高那些ACoS低于目标ACoS的关键词的出价，以尽量增加销售额；同时，在完成目标时，则有空间来测试新的关键词，引擎会让出价方面更具探索性。请记住，达到设定的目标ACoS并不是引擎的唯一目标，引擎的优化目标是销售额。

方法1️⃣ - 尝试更激进的出价

首先，先思考一个问题，提高目标ACoS反而会降低实际ACoS。

为什么呢？提高目标ACoS会增加对现有投放对象的出价力度。在某些情况下，更激进--会导致在相同条件下获得更有竞争力的展现位置--可能会带来更好的表现。（更有竞争力的展现位置会有更好的转化率）。

您可以考虑将目标ACoS提高5-10%，为期一周，看看表现如何。

方法2️⃣ - 降低目标ACoS

这种方法适用于您有很多有转化的投放词，并有稳定输出的情况。它和上面提到的方法1场景不同。

要减少目标ACoS，请按照下面的建议谨慎操作：

每次最多降低目标ACoS的10%（如果目标ACoS是40%，最多减4%）。
5-6天后评估因目标ACoS变化产生的影响，然后再决定进一步降低还是恢复之前的变化。

我们提出上面的建议是因为，达到某个程度的时候，继续降低目标ACoS会导致花费和销售急剧下降，甚至可能导致ACoS在短期内增加的情况。这是因为您的出价已经降低到大部分词都不再有竞争力的地步。

如果您已经到了这样的情况：一旦降低目标ACoS，就导致花费/销售急剧下降或ACoS增加，那您就需要努力寻找新的投放对象，帮助您实现您的理想ACoS。

方法3️⃣ - 提高您的目标ACoS或调高出价

这个方法适用于没有大量的转化词，且销售额不高的情况；或者绝大多数转化词的表现一直高于您的理想ACoS。在这种情况下，简单地降低您的目标ACoS不会降低您的实际ACoS，它只会降低花费和销售。需要采取另一种方法。

这种方法是在较长的时间内提高出价，以便广告引擎有预算来探索和找到新的ACoS较低的投放对象。此外，提高出价后，当您获得了更有竞争力的广告展现位时，为现有关键词会如何表现的提供了更多数据（见方法1），这样它本身就会导致ACoS降低。

您可以提高目标ACoS（这当然也增加了您的出价），直到您有足量的销售数据和一个更完善的关键词列表，并且ACoS也和您预期差不多。一旦实现了这一点，您就可以慢慢降低您的目标出价，开始进行优化。

或者，您也可以对词组和广泛匹配的关键词以及自动广告活动进行调整竞价(bid adjustment)。后续任何有转化的长尾搜索词都会自动被广告引擎收词，以进行优化。理想情况下，您的目标ACoS应该高于正常水平来让机器有空间进行这种探索。

注意：如果操作不当，调整竞价会阻碍优化。我们建议在一个目标中最多同时进行3-5个调整竞价，以降低阻碍优化的风险。如果目标的转化频率本身就不高，那就不用太注意了。

方法4️⃣ - 否定匹配

否定关键词、否定产品和否定品牌投放目标可以让您在搜索结果或产品页面中排除购物者的搜索词（例如品牌、关键词或产品），以避免在广告中显示。否定匹配应用于广告组和广告活动层级。

例如，如果您销售高端包包，平均单价超过500美元，最理想的是以“女士包”为目标类别词，并使用广泛匹配。目标是充分暴露并持续收集表现优秀的新关键词。经过一段时间后，品牌可能会发现与浏览词“经济实惠的女士包”匹配。这个浏览词下产生了很多点击，但没有带来转化。在这种情况下，最佳实践是合理考虑使用否定匹配功能，以避免不必要的费用支出。

如何进行否定匹配

方法5️⃣ - 暂停花费多ACoS低的投放目标（关键词）

请检查您的“投放目标和搜索”左边栏，特别注意SP目标管理标签（Sponsored Products Targets Management）。利用筛选器筛出过去60天内具有大量广告花费但没有销售的目标（关键词）。因为Perpetua的归因窗口是30天，我们不建议将日期范围缩小得更小。如果出价相对较高（约为2美元），请考虑降低出价或暂停它们。

请确认这些目标（关键词）不是重点类目词类，或者在近期内没有转化上涨趋势的词。您应避免对可能很快会带来转化的目标进行降价或暂停。

如何暂停投放目标（关键词）

参考资料

Perpetua广告学院：为什么我ACoS的在上升？

文章最后更新于 2023 年 12 月 ，如果您发现此信息已过时，请联系hello@perpetua.io。