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方法 1️⃣ - 利用SP PAT和 SD 精准投放
针对高客单价的产品进行广告投放广时，如果针对价格相近的产品，可能会产生更好的效果。通过SP PAT广告活动，您可以选择在产品详情页（PDPs）上或在搜索结果中显示广告，出现在与您的产品价格相近的ASIN旁边。这种精准定位使您的广告能够出现在价格相似的产品旁边，最大化吸引对该价格范围感兴趣的消费者。
此外，采用SD品牌防御方式也同样提供精准的定位。这种方法使您能够直接针对特定的ASIN，将广告展示在其他高客单价竟品的产品详情页上。通过战略性的在这些页面上的广告投放，您能够触达那些已经对相同价格范围产品感兴趣的潜在消费者，从而有可能提升您的产品在这一受众中的可见度和吸引力。
方法 2️⃣ - DSP (如果是知名品牌)
据不完全统计, 奢侈品的主要消费者并不一定是家庭年收入在15万美元或以上的人群。事实上，84%的奢侈品消费者实际上年收入低于15万美元，其中超过一半会购买大量奢侈品，每年至少购买五件时尚类奢侈品。这些消费者还倾向于在临近假期或活动时购买奢侈品礼物。
然而，无论是年收入小于15万美元还是大于15万美元的人群，在购买奢侈品的原因上都存在相似之处，如自我奖励或犒赏自己。一个有趣的趋势是，这两个群体都有观看流媒体电视的习惯，另外年收入小于15万美元的人更有可能通过这种媒介发现新的奢侈品牌。
亚马逊DSP由于其先进的定位能力以及多渠道，多样的广告平台，为奢侈品广告提供了一个强大的途径。以下是奢侈品品牌如何利用DSP进行有效广告的方法：
锁定特定受众人群： DSP 可以根据收入、兴趣、人口统计和行为等各种参数精确定位受众。奢侈品牌可以专门针对收入较高的个人，确保他们的广告能投放至可能买得起其产品的受众。
内容和行为相关受众人群: DSP基于用户行为和兴趣进行定位。对于奢侈品品牌而言，这意味着识别那些参与高端内容、奢侈品出版物或高档生活方式网站的用户，确保广告在相关的文中展示。
程序化购买提高效率： DSP 可促进程序化购买，实现广告投放的实时竞价。这样，奢侈品牌就可以根据效果数据调整出价和目标参数，从而优化广告活动，确保广告预算得到有效利用。
多渠道触达： DSP 可接入各种渠道，如展示广告、移动广告、视频、社交媒体和原生广告。奢侈品牌可以创建一体化的多渠道营销活动，通过不同平台触达其受众，强化品牌形象和传递信息。
衡量和优化： DSP 提供强大的分析和报告工具，可实时跟踪营销活动的效果。品牌可以分析点击率、转化率和用户参与度等指标，不断优化广告活动，以获得更好的效果。
重新定向策略：DSP 可以进行有效的重新定向工作，提醒那些通过先前互动表现出对奢侈品感兴趣但尚未购买的潜在客户。
为了充分利用DSP，必须深入了解目标受众，制定能够与消费者产生共鸣的创意策略，并根据数据洞察进行持续优化。通过充分发挥DSP提供的精确性和灵活性，奢侈品牌可以通过各种数字渠道精心策划引人入胜的营销活动，有效吸引对应受众。如想要获取更多信息，请联系您的广告优化策略师。
文章最后更新时间为 2023年12月. 如果您发现此信息已过时，请联系hello@perpetua.io。