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自然排名是指您的产品在自然搜索结果中的位置。自然排名第一意味着您的产品出现在第一个非付费位置（这是理想状态）。目前，亚马逊广告后台还不提供自然排名数据，但在 Perpetua 使用 Search Insights （搜索洞察）时可以轻松查看。

广告搜索结果与自然搜索结果

出现在亚马逊搜索结果页面上的产品可分为 "广告 "和 "自然 "两种。广告投放是通过对关键词或 ASIN 定位进行竞价。自然位置由亚马逊算法根据相关性（高销售量、低退货率、销售准备等）和转化可能性进行选择。

虽然广告投放有助于为 listing 带来流量，但这是有代价的。获得较高的自然排名意味着亚马逊的算法认为产品具有极高的相关性，即使在没有付费投放的情况下也能带来持续的销售。

付费投放如何影响自然排名？

如果广告为 listing 带来更多流量，但转化率 (CVR) 并未随着流量的增加而增加（或保持稳定），则付费投放可能会对自然排名产生负面影响。如果您的自然排名很好，但大多数人都会点击您的付费广告，因为您也赢得了 TOS 首页首位的投放，那么这可能会导致您的自然销售被蚕食。

如何提高某些搜索关键词的自然排名？

为了提高某些搜索词的自然排名，很多卖家的成功经验是提高该词的销售速度。注意：其他因素也会影响自然排名的提升，其中包括退货率、评论/评分、售出率和库存管理。

选择您希望提高自然排名的词，为其建立 KWB（关键词加速器），同时确保 TOS （首页首位）倍数超过 100%。我们之所以推荐 KWB 而不是竞价调整（bid adjustment），因为竞价调整不是针对 TOS 的投放。此外，竞价优化和机器对其他词的计算会根据应用了竞价调整的词的表现而改变。为了更有效地管理，建议您将希望自然排名较低的词单独放一个广告活动中，以便在原目标之外进行独立管理。

我们强烈建议将 KWB 和竞价调整结合起来。想获取为您的特定广告应用这些措施的最佳建议，请联系您的账户经理。

通过自定义目标优化自然排名。卖家现在可以战略性地提高自然排名。我们的ORO（自然排名优化）功能包括对自然排名较高的词应用自定义竞价倍数，并对其出价做下行引导。这种方法的主要目的是减少广告费用，最大限度地降低被蚕食的风险。与应用于目标 ACoS 的简单倍数不同，这一过程发生在主要出价计算之后，其操作类似于出价调整。

自然排名优化的意义在于用户能够建立个人阈值。通过设置与自然排名阈值一致的出价倍数，卖家可以对出价进行细致入微的控制，从而以更精细、更有针对性的方式进行广告活动管理。这不仅有助于提高花费效益，还能确保根据目标的自然表现进行更具战略性的资源分配。

您可以通过 Search Insights（搜索洞察）功能查看 SOV（搜索份额）来监测表现：

自然排名是根据每个搜索词的前 50 个 ASIN 的自然排名。您不仅可以看到您 ASIN 的排名随时间的变化，还可以密切关注竞争对手，看他们是否正在提升。我们建议您每天和每周查看自然排名的变化。

文章最后更新于 2023 年 12 月。如果您发现这些信息已经过时，请联系 hello@perpetua.io。