想提高销售额时，我应该关注哪些数据指标？

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指标 1️⃣ - 自然排名和搜索份额 (SOV)

通过 Perpetua 的 "搜索洞察"选项卡，您可以查看任何想跟踪的搜索词的自然排名和 SOV"搜索份额"（即您的产品在搜索结果中所占的比例）。这适用于各种自然位和广告位（即 "商品广告 "首页首位、"品牌广告 "产品集合、"自然搜索结果 "等）。

例如，一家运动补充剂公司可以查看过去 30 天内 "蛋白粉 "一词 "商品广告搜索结果的首页首位"。当看到自己的产品在搜索结果中所占比例不到 5%，他们就可以选择加大对该词的出击力度，甚至瞄准 SOV 比例更高的竞争对手。

先确定一天中的哪些时间段和一周中哪些天的销售体量最高。在查看每小时的销售量时，卖家可以了解 CPC 最低的时间段，并在这些时间段进行更积极的出价。

例如，如果您发现周二、周四和周五上午 11:00 至下午 2:00 的销售额最高，而 CPC 最低，建议您在这些时间段和这些天将出价提高 1.5 倍左右，以利用低 CPC 获取销售增量并增加总销售额。

需要注意的是，这样做可能会导致花费效率变低，因为 CPC 最低的时间并不一定等同于 CVR 最高和 ACOS 最低的时间。

在 Stream 分时调价中查看展现和点击率。它们能让您确定什么时候您的广告有最高的流量和高于常态的点击率。高点击率表明了买家的高参与度，代表着有巨大的转化潜力。将此数据与 CVR 和 CPC 一起分析，确定您是否要更积极地出价，以尝试获得更多流量和销售。

由于卖家的每日预算都会在太平洋标准时间每天0点更新，因此凌晨的 CPC 通常最高。但是，您的客户最有可能在这些时间段购买吗？使用 "Stream"分时调价功能来确定一天中/一周中哪些时间段的 CPC 竞争较弱，但转化率最高。您可以在这些时间段重新分配出价的激进程度，以增加买家在您页面上的停留时间。

举例

例如，早晨和周末的 CVR 峰值很高，转化率比晚间高出约 2 倍。您可以看到，这些时段的 CVR 约为 16-20%，而临近傍晚时段则为 8-11%。如果我们将 CVR 数据与 ACoS 数据分层，就能找到 ACoS 低于平均水平而 CVR 高的最佳点。

我们建议从 150% 的multiplier竞价倍数开始。理想情况下，我们希望在这些高 CVR 时段看到更多的销售额，因此在应用 Stream 分时调价后，可以通过监测这些时段的广告销售额和总销售来评估表现。