总结部分
在报告的最上方，您会发现以下报告参数：
月份
市场
您的总分
能把您的业绩证书在社交媒体上进行分享的链接
报告中已经分析过的当月业绩数据显示在摘要部分的左下角。基准报告每隔30天就会自动分析您上个月的表现。
因此，例如，如果您在4月15日收到您的报告，它会包含基于整个3月份的数据的分析。因为您每30天收到一次报告，您的下一次报告将在5月15日生成，它将会包含基于整个4月份数据的分析，以此类推。
通过点击摘要部分左下角的箭头按钮，您可以导航到较早的报告，以比较您在一段时间内的表现。
提示：如果您想更改收到报告的日期，只需在您喜欢的日期为同一市场和类目申请一份新的Benchmarker [Beta]报告--这会覆盖您原来的（日期）请求。
国旗图标表示基准报告 [Beta]所报告的市场。如果您想要一份不同市场的报告，您需要申请一份新的基准报告。
在摘要部分的最右边是一个徽章，它将您的整体表现与您的竞争对手进行比较，徽章的级别如下。
白金徽章：前10%
金牌徽章：前20%
银牌徽章：前50%
铜牌徽章：低于前50%
为了达到最大的准确性，成绩等级按如下条件：
跟您的子类目相关
通过广告形式份额进行校准
按中位数百分比分组
如果您正在运行一种以上的广告类型，每种广告类型在您的分数中占一定的比例。因此，如果您的广告花费的50%用于商品推广，50%用于品牌推广，那么每种广告类型将占您总分的一半。
例如，如果您的 "商品推广 "表现排在前20%，"品牌推广 "表现排在前40%，并且两者都有50%的投入份额，那么您的整体账户得分会在前30%。
我的增长潜力是什么意思？
增长潜力计算器是用来评估您的业绩通过优化亚马逊PPC账户能提高多少的。即将推出：在 "机会 "（opportunities）部分，您将可以看到这个分数的详细拆解。
怎样阅读业绩漏斗和投资回报图？
投资回报率绩效漏斗
以下部分提供了对您的账户业绩从上到下的全程回顾，使您能够轻松地可视化所有数据指标，这些指标是您最重要的关键业绩指标（KPI）。图表的右侧展示的是您的投资回报。
提示：点击 "SHOW BENCHMARKS" / "逐月变化 "按钮，将您的关键绩效指标与基准或您上个月的绩效在摘要框和绩效漏斗中进行比较。
下表中是关于所有相关指标的名词解释：
数据指标 | 定义 | 为什么它很重要 |
Impressions 展现量 | 您的广告被消费者看到的数量。 | 只要您的关键词得做了优化，看到您的广告的人越多，就越有可能有人购买您的产品。 |
CTR (click-through rate) 点击率 | 看过您广告的消费者中也点击了您的广告的人数的百分比。（点击量/展现量） | 较低的CTR通常表明了较不合理的定位（跟目标客户不相关）或者比较差的图片/视频展现 (比如图片质量差). |
Clicks 点击量 | 消费者点击您的广告的总点击数。 | 点击量反应了消费者的兴趣。 |
CVR (conversion rate) 转化率 | 在您广告的所有点击中，最终购买的百分比（订单数÷点击量）。这意味着看到您的产品的人购买您的产品的可能性。 | 转化率反应了您的商品和服务的购买说服力。 |
Orders 订单量 | 您的产品被购买的总次数。 | 订单带来的收入。 |
CPC (cost per click) 单次点击成本 | 您在竞价上为广告支付的、每次点击的实际价格。CPC取决于您的竞价、竞争度、质量得分。因为竞价机制是第二竞价，所以您只需比第二名多支付$0.01。因此，您的CPC总是比您的出价低的。 | 您的整体CPC决定了您的广告是否能盈利。 |
AOV (average order value) 客单价 | 您每个订单的平均收入（您的广告总收入÷订单数） | 客单价越高，整体销售额也越高。 |
Ad costs 广告花费 | 您的PPC账户广告花费总额。（CPC * 点击量） | 如果您广告花费相对于广告所带来的销售额太高时，您的广告盈利能力较差。 |
Ad sales 广告销售额 | 您的广告带来的总收入（订单数×AOV）。 | 纯粹由广告带来的销售额。 |
ACoS (advertising cost of sales) 广告销售成本比率 | 您在广告上的花费在广告收入中所占的百分比，（计算公式：广告成本÷广告销售额）。 | ACoS是标志您亚马逊广告活动效率的重要指标。 |
绩效漏斗数据从何而来？
绩效漏斗和投资回报图表显示了您整个账户的PPC绩效的总KPI。这个图表包含了所有的活动形式，让您可以一目了然地评估您的账户表现。
为什么我不能看到我每月的进展？
如果您没法在您目前的关键绩效指标和月变化之间切换，这意味着这是您的第一份Benchmarker报告。欢迎您首次使用!
从今天起的一个月内，您将会收到前一个自然月的更新报告。届时，您将有机会把您的进展与这个月的进展进行比较。
报告是否包含了销售归因窗口？
我们的内部研究已经确定，亚马逊网站上90%的广告销售是在点击广告的三天内发生的。(对于价格较低的产品，高达80%的广告销售产生在仅在一天之后）。
这意味着，如果您在每个月的头几天收到您的基准报告，您有可能会错过前一个月的部分广告销售。
如果您只使用商品推广广告，请在当月的第8天或之后（7天的归属窗口+1）申请报告，以确保销售量全部被计入了报告；如果您同时使用商品推广和品牌推广，请在当月的第15天或之后（14天的归属窗口+1）申请报告。
2022年亚马逊广告基准报告：
从200万个商品推广活动的研究中获得的数据、见解和建议。
文章最后更新于2022年6月。如果您发现这些信息已经过时，请联系 hello@perpetua.io。