降低ACoS可以从以下两个角度入手：
优化现有的投放对象，以减少ACoS并最大限度的提高销售
寻找新的投放对象，来帮助实现较低的ACoS
降低ACoS的方法应该根据您目标的实际情况出发。
方法 1：尝试更激进的出价
首先，先思考一个问题，提高目标ACoS反而会降低实际ACoS。
为什么呢？提高目标ACoS会增加对现有投放对象的出价力度。在某些情况下，更激进--会导致在相同条件下获得更有竞争力的展现位置--可能会带来更好的表现。（更有竞争力的展现位置会有更好的转化率）。
您可以考虑将目标ACoS提高5-10%，为期一周，看看表现如何。
方法 2：降低目标ACoS
这种方法适用于您有很多有转化的投放词，并有稳定输出的情况。它和上面提到的方法1相对应。
要减少目标ACoS，请按照下面的建议谨慎操作：
每次最多降低目标ACoS的10%（如果目标ACoS是40%，最多减4%）。
5-6天后评估因目标ACoS变化产生的影响，然后再决定进一步降低还是恢复之前的变化。
这一点很重要，因为在某些情况下，较大幅的降低目标ACoS会导致花费和销售急剧下降，甚至可能导致ACoS在短期内增加。这是因为您的出价已经降低到大部分词都不再有竞争力的地步。
如果您已经到了这样的情况：一旦降低目标ACoS，就导致花费/销售急剧下降或ACoS增加，那您就需要努力寻找新的投放对象，帮助您实现您的理想ACoS（方法2）。
方法 3：提高您的目标ACoS或调高出价
这个方法适用于没有大量的转化词，且销售额不高的情况；或者绝大多数转化词的表现一直高于您的理想ACoS。
在这种情况下，简单地降低您的目标ACoS不会降低您的实际ACoS，它只会降低花费和销售。需要采取另一种方法。
这种方法是如何运作的？
这种方法是在较长的时间内提高出价，以便广告引擎有预算来探索和找到新的ACoS较低的投放对象。此外，提高出价后，当您获得了更有竞争力的广告展现位时，为现有关键词会如何表现的提供了更多数据（见方法1），这样它本身就会导致ACoS降低。
如何实施这个方法？
您可以提高目标ACoS（这当然也增加了您的出价），直到您有足量的销售数据和一个更完善的关键词列表，并且ACoS也和您预期差不多。一旦实现了这一点，您就可以慢慢降低您的目标出价，开始进行优化。
或者，您也可以对词组和广泛匹配的关键词以及自动广告活动进行调整竞价(bid adjustment)。后续任何有转化的长尾搜索词都会自动被广告引擎收词，以进行优化。理想情况下，您的目标ACoS应该高于正常水平来让机器有空间进行这种探索。
注意：如果操作不当，调整竞价会阻碍优化。我们建议在一个目标中最多同时进行3-5个调整竞价，以降低阻碍优化的风险。如果目标的转化频率本身就不高，那就不用太注意了。
文章最近更新于2023年11月，如果您发现信息已经过时，请联系hello@perpetua.io。