指标 | 概述 |
订单收入 Ordered Revenue |
该指标以滞后 4 天的方式提供，因为亚马逊会在每天结束后 72 小时才发布零售报告。此指标仅对在 Vendor Central 中拥有制造商报告（Manufacturing reports）访问权限的供应商开放。
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发货收入 Shipped Revenue |
由客户订单在发货时产生的收入， 计算方式为：商品价格 × 已订购并已发货的商品总数量。 该指标来自 Sourcing Report（采购报告），并且以滞后 4 天的方式提供。
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订购商品数 Ordered Units |
由客户订单产生的订购数量，并会根据之前的销售情况（例如退货或取消）进行调整。该指标以滞后 4 天的方式提供。 此指标仅对在 Vendor Central 中拥有制造商报告（Manufacturing reports）访问权限的供应商开放。
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发货商品数 Shipped Units |
已发货的订购商品数量，包含客户退货和免费替换商品的情况，这些都会归因到原始销售日期。该指标来自 Sourcing report（采购报告），并以滞后 4 天的方式提供。
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浏览量转化率 Glance Views Conversion Rate |
衡量商品详情页的访问转化效果。 计算方式：浏览转化率 = 订单商品数 ÷ 商品浏览次数 该指标反映有多少访问最终转化为订单。
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自然销售额 Organic Sales |
由自然流量（非广告）带来的商品订单销售额。 计算方式：自然销售额 = 订单收入 - 归因销售额
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归因销售额 Attributed Sales |
由广告带来的商品订单销售额，包括：赞助产品广告、赞助品牌广告、展示型推广 和 ADSP（亚马逊需求方平台)。 计算方式：广告销售额 = 赞助广告销售额 + DSP 总归因销售额。该指标以滞后 24–48 小时的方式提供。
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归因销售额 （相同 SKU） Attributed Sales (Same SKU) |
由广告带来的商品订单销售额，包括：赞助产品广告、赞助品牌广告、展示型推广 和 ADSP（亚马逊需求方平台)。其中购买的SKU与所投放广告的SKU相同。该指标以滞后 24–48 小时的方式提供。
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赞助广告销售额 Sponsored Sales |
通过广告（包括赞助产品广告、赞助品牌广告和展示型推广）产生的订购商品销售额。此指标基于当前日期过去 24 小时至 48 小时的数据。
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赞助广告销售额 （相同 SKU） Sponsored Sales (Same SKU) |
通过广告（包括赞助产品广告、赞助品牌广告和展示型推广）产生的订购商品销售额，其中购买的 SKU 与广告宣传的 SKU 相同。该指标以滞后 24–48 小时的方式提供。
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赞助支出 Sponsored Spend |
用于广告的指出，包括：赞助产品广告、赞助品牌广告、展示型推广 和 ADSP（亚马逊需求方平台)。该指标以滞后 24–48 小时的方式提供。
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SP广告销售额 SP Sales |
点击广告后 30 天内，通过赞助产品广告产生的订单商品销售额。该指标以滞后 24–48 小时的方式提供。
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SP 广告销售额 （30 天相同 SKU） SP Sales (30d Same SKU) |
点击广告后 30 天内发生的赞助产品广告所产生的订购产品数量，其中购买的 SKU 与广告中的 SKU 相同。
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SP广告花费 SP Spend |
赞助产品广告的支出金额。 该指标以滞后 24–48 小时的方式提供。
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SB 广告销售额 SB Sales |
赞助品牌广告的带来的订购商品销售额。 该指标以滞后 24–48 小时的方式提供。
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SB 广告销售额 （14 天相同 SKU） SB Sales (14-day Same SKU)
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点击广告后 14 天内，通过赞助品牌广告产生的订购产品数量，其中购买的 SKU 与广告宣传的 SKU 相同。
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SB广告花费 SB Spend |
赞助品牌广告的支出金额。 该指标以滞后 24–48 小时的方式提供。
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SD 广告销售额 SD Sales |
通过展示型推广产生的订购商品销售额。 该指标以滞后24–48小时的方式提供。
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SD 广告销售额 （30 天相同 SKU） SD Sales (30d Same SKU) |
点击展示型推广后 30 天内产生的订购商品销售额，其中购买的 SKU 与广告宣传的 SKU 相同。 该指标以滞后24–48小时的方式提供。
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SD广告花费 SD Spend |
归因于展示型推广的支出金额。 该指标以滞后24–48小时的方式提供。
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DSP 总归因销售额 DSP Total Attributed Sales |
通过 ADSP 广告（Amazon DSP 广告）的点击或曝光带来的品牌产品销售额。该指标以滞后24–48小时的方式提供。
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DSP 归因销售额 DSP Attributed Sales |
通过 ADSP 广告 点击或曝光带来的推广产品销售额。
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赞助广告销售占比 % Sponsored Sales |
由 赞助广告（SP, SB, SD） 带来的销售额占总销售额的百分比。
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DSP 广告花费 DSP Spend |
用于 ADSP 广告 的广告支出。该指标以 滞后24–48小时 的方式提供，仅在账户级别可用（亚马逊 API 不提供 ASIN 级别的 DSP 花费）。
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归因销售占比 % Attributed Sales |
由广告（SP, SB, SD, DSP）带来的销售额占总销售额的百分比。
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总体ACoS Total ACoS |
广告花费占总销售额的百分比（SP, SB, SD, DSP）。
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总广告投资回报率 （ROAS） Total ROAS |
总广告投资回报率，包括 SP、SB、SD、DSP。 该计算仅对在Vendor Central中有制造商报告访问权限的供应商可用。
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总发货 ACoS Total Shipped ACoS |
总广告花费占发货收入的百分比，包括 SP、SB、SD、DSP。
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DSP ACoS DSP ACoS |
在 ADSP 上花费的 ADSP 产生的销售额百分比， 即归因 ACOS = DSP 支出/DSP 销售额。 此指标仅在帐户级别可用，因为亚马逊不通过 API 在 ASIN 级别提供 DSP 支出。
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DSP广告支出回报率 DSP ROAS |
ADSP 广告的投资回报率， 计算方式为：DSP 销售额 ÷ DSP 广告花费
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浏览量 Glance Views |
在选定时间段内，当亚马逊零售为主推 offer 时，用户访问产品详情页的总次数。该指标体现了用户从兴趣到购买的潜在转化机会。以滞后 4 天提供，仅对在 Vendor Central 中有制造商报告访问权限的供应商可用。
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平均售价 Average Selling Price |
单位商品平均销售价格， 计算方式为：订单商品销售额 ÷ 订单商品数量 以滞后 4 天提供，仅对在 Vendor Central 中有制造商报告访问权限的供应商可用。
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发货商品成本 （PCOGS） Shipped COGS |
又称产品销售成本（PCOGS），指亚马逊向供应商采购商品所支付的价格。以滞后 4 天提供，仅对在 Vendor Central 中有采购报告访问权限的供应商可用。
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基于 PCOGS 的总 ACoS Total ACoS (PCOGS) |
广告花费占发货商品成本的百分比，包括 SP、SB、SD、DSP。
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基于 PCOGS 的总 ROAS Total ROAS (PCOGS) |
广告投资回报率，包括 SP、SB、SD、DSP，基于发货商品成本计算。
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总发货 ROAS Total Shipped ROAS |
广告投资回报率，包括 SP、SB、SD、DSP，基于发货收入计算。 公式：发货收入 ÷ 广告花费
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归因 ACoS Attributed ACoS |
所有广告（SP、SB、SD、ADSP）产生销售额的广告花费占比。
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归因ROAS Attributed ROAS |
所有广告（SP、SB、SD、ADSP）产生销售额的投资回报率。
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赞助广告ACoS Sponsored ACoS |
赞助广告产生的销售额的广告花费占比，包括 SP、SB、SD。
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赞助广告ROAS Sponsored ROAS |
赞助广告的投资回报率，包括 SP、SB、SD。
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本文更新于2025年7月。如果您发现这些信息已过时，请联系 hello@perpetua.io