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介绍
您知道您的商品投放广告（PAT）也可以出现在搜索结果页面上。虽然广告商通常将关键词投放与搜索结果联系起来，而 PAT 与产品详情页 (PDP) 联系起来，但许多 PAT 广告实际上有 80% 以上的花费在搜索顶部。
在没有深入了解推动这些广告位置的搜索词的情况下，这种看不见的流量被称为 "暗搜索 Dark Search"。
广告位置 101
早在2023年亚马逊曾宣布 "商品推广"（Sponsored Products，SP）广告将可以在亚马逊以外的地方投放，这引起了不小的轰动。虽然在许多广告主的心目中，"商品推广"仍然是搜索广告的代名词，但搜索结果页面（SERP）只是 "商品推广"的可广告位置之一。让我们快速回顾一下 "商品推广"可能出现的位置。广告位置有四大类：
首页首位 Top of Search (ToS)
其余位置 Rest of Search (RoS)
商品详情页 Product Detail Page (PDP)
亚马逊站外 Off-Amazon (coming soon…)
投放 101
商品推广主要有两大投放类型：
关键词投放：消费者搜索您投放的关键词时，在结果页面显示广告。
商品投放：针对特定产品、类别、品牌或其他产品特征投放广告。
虽然官方解释关键词投放主要用于搜索投放（搜索顶部和搜索其余部分），而商品投放主要用于商品详情页投放，但这两种投放方法可用于所有广告位置。
您也许对关键词投放早已熟悉，比如：
商品投放既可以是单个 ASIN，也可以是针对符合特定条件（如特定品类）的 ASIN 群组，比如：
商品投放如何与搜索词匹配？
商品定位的广告活动能够在搜索结果页（SERP）上获得曝光，关键问题在于：这种情况何时会发生？
答案取决于该页面展示的自然搜索结果。
以下截图显示了"back to school supplies 返校用品"的搜索结果页。
如果你的PAT广告活动定位的是自然排名靠前的产品（标记为1），那么你的广告可能会出现在该页面的顶部或其他推荐位置（例如标记为2的位置）。
❓ 产品自然排名需要多高才能获得广告展示资格 ❓
虽然没有固定规则——具体取决于搜索词，但根据我们的经验，针对某个搜索词自然排名第一的产品投放广告，通常能让你的广告有资格出现在该搜索词的搜索结果页（SERP）上。 |
竞品与品牌 PAT 广告活动的流量分类
关于流量归类和评估方式，这里存在一些深层次的影响因素。流量来源竞争对手或品牌广告活动，并不等同于它就是竞品流量或品牌流量。我们可以通过几个案例来说明：
品牌 PAT 广告活动
品牌 PAT 广告活动
若您的产品在类目关键词的自然搜索结果中排名靠前，那么针对自有品牌ASIN的品牌PAT广告活动很可能会在这些类目关键词的搜索结果页(SERP)上展示。如果您的品牌搜索量本身不大，就可能导致品牌PAT广告的投入和销量远超品牌关键词广告活动。更棘手的是，您可能会根据广告类型将这部分投入误归类为品牌流量——而实际上，大部分广告支出和销量都来自于类目关键词搜索结果页的广告展示。
最令人头疼的是（下文将详细说明），我们无法准确衡量产品定位广告具体展示在哪些类目关键词下——这些关键信息在Sponsored Products的搜索词报告中被完全隐藏了。
竞品 PAT 广告活动
竞品 PAT 广告活动
这种策略的本质是付费将您的产品展示给已进入竞品考虑阶段的消费者。若能成功转化，收益可观，但代价也可能很高——这类关键词往往点击成本(CPC)更高、转化率更低。我们很少看到卖家会尝试通过自然排名来争夺竞品关键词。
但若投放竞品ASIN，广告表现可能截然不同。当竞品在高流量类目关键词的自然搜索结果中排名靠前时，您的广告就有机会展示在这些类目关键词的搜索结果页(SERP)上。因此，与竞品关键词相比，竞品ASIN定位广告(PAT)通常能获得更优的转化率和更低的广告销售成本(ACOS)。原因何在？因为其主要流量实际来源于类目关键词搜索。
分析 PAT 广告活动的首页首位展示占比
要评估产品定位广告的支出中有多少投向了搜索结果展示位，您需要查看广告活动层级的展示位置报告。
操作指引：
在 Perpetua 后台进入目标深度分析视图的"广告活动"标签页
展开具体广告活动，即可查看按展示位细分的数据指标
如图品牌 PAT 广告活动显示，搜索结果顶部展示位（ToS）贡献了该广告活动的主要支出和销售额。
什么是暗搜索（Dark Search）？它如何体现在搜索词报告中？
在商品定位广告的搜索词报告中，"搜索词"列永远只显示ASIN编号。这意味着，即便点击发生在搜索结果顶部展示位(ToS)，你也无法获知消费者实际输入的搜索内容。
当运行 PAT 广告活动时，您的广告确实会出现在各类搜索词下，但这些搜索词的具体信息完全不可见。
正因如此，我们习惯将产品定位广告中来自搜索展示位的点击流量称为"暗搜索(Dark Search)"流量。
在Perpetua中按广告位管理竞价
您可以在商品推广广告目标的"高级设置"中调整广告位竞价乘数，该功能同时支持亚马逊广告后台和 Perpetua平台操作（如下图所示）：
然而，这些竞价乘数仅可用于提高特定广告位的竞价，而无法用于降低竞价。这意味着，如果您希望将产品定位广告(PAT)的重点放在商品详情页(PDP)广告位，就需要执行以下操作：先在目标层级设置较低的基础竞价，然后仅对商品详情页广告位应用较高的竞价乘数。
文章最近更新于2025年2月，如果您发现信息已经过时，请联系 hello@perpetua.io.。