Wie werden die Verkaufszahlen und Einheiten geschätzt?

Wir haben einen Algorithmus mit fortschrittlichen maschinellen Lernmodellen entwickelt, um die Verkaufszahlen und Stückzahlen so präzise wie möglich zu prognostizieren. Das Modell berücksichtigt unter anderem den Bestseller-Rang von Amazon ("BSR"), das Ranking von Keywords und Rezensionen.

Die Verkäufe und Stückzahlen werden jede Woche geschätzt.

In Prism erscheinen die Daten auf Wochenbasis. Eine Woche ist von Sonntag bis Samstag definiert. Die neuen Daten für die Woche werden jeden Dienstag in das Tool geladen. Es ist zurzeit nicht möglich, die Verkäufe auf Tagesbasis zu sehen.

Verkäufe und Einheiten werden auf Basis der übergeordneten ASIN geschätzt.

Verfügt eine ASIN über mehrere Varianten, wird Prism die Umsätze und Einheiten aller Varianten zusammen anzeigen (d.h. für die übergeordnete ASIN). Zurzeit ist es nicht möglich, Umsätze und Einheiten einzelner Varianten (d.h. untergeordneter ASINs) anzuzeigen.

Verkäufe und Einheiten werden vor Rücksendungen und Stornierungen geschätzt.

Ein Beispiel: Ein Einkäufer hat ein Produkt am 1. Januar gekauft. Zwei Wochen später, am 14. Januar, gibt er das Produkt an Amazon zurück. Prism wird diese Bestellung in die Umsatzschätzungen für den 1. Januar aufnehmen. Prism korrigiert die Umsatzschätzungen nicht für Rückgaben oder Stornierungen.

Verkäufe und Einheiten sind für die gesamte ASIN geschätzt.

Die angezeigten Zahlen in Prism entsprechen dem Gesamtumsatz für diese ASIN, nicht dem eines einzelnen Verkäufers oder Anbieters, die diese ASIN anbieten. Bei mehreren Verkäufern und/oder einem Anbieter, die eine ASIN verkaufen, entspricht der in Prism angezeigte Umsatz der Summe aller Verkäufer und Anbieter, die diese ASIN verkaufen.

Nur für Anbieter: Umsätze und Einheiten sind die Einzelhandelsumsätze / Ausverkaufsumsätze. Die Umsatz- und Stückzahlen entsprechen den an den Endverbraucher / Käufer verkauften Stückzahlen.

Die Schätzungen weichen von den tatsächlichen Ergebnissen ab, die für meine Marke / für meine Produkte angezeigt werden. Warum ist das so?

Es gibt unterschiedliche mögliche Erklärungen für den Unterschied zwischen den tatsächlichen Daten, die zu sehen sind (z.B. in Seller Central, auf der Perpetua-Registerkarte "Verkäufe" oder auf der Perpetua-Registerkarte "Verkehrsberichte") und den Daten, die in Prism angezeigt werden.

1. Du besitzt nicht 100% der Buybox / du selbst hast nicht alle Verkäufe einer ASIN generiert

Prism berechnet alle Umsätze für eine ASIN, ungeachtet dessen, wem die Buybox gehört. In deinem aktuellen Bericht erscheinen nur die Verkäufe, die du generiert hast. Hat ein anderer Verkäufer die ASIN zusätzlich verkauft, erscheinen diese Verkäufe nicht in deinem Ist-Bericht, sondern werden in den Schätzungen von Prism berücksichtigt.

2. Du verkaufst nicht alle ASINs einer Marke

Der "Explorer" listet alle ASINs einer Marke auf, unabhängig vom Verkäufer. Wenn eine ASIN der Marke durch einen anderen Verkäufer verkauft wird und diese ASIN von dir nicht angeboten wird, werden deine Ist-Zahlen nicht die Verkäufe von dieser ASIN enthalten, während der Explorer diese Verkäufe enthält.

3. Prism schätzt nicht alle Kategorien

Prism generiert Umsatzschätzungen für die ASINs der folgenden Kategorien. Verfügt eine Marke über ASINs in Kategorien, zu denen Prism keine Umsatzschätzungen erzeugt, werden diese Verkäufe im Explorer nicht berücksichtigt, in deinen Ist-Zahlen hingegen schon.

4. Prism weist nur ASINs mit >10 verkauften Einheiten / pro Jahr aus

Der Explorer berücksichtigt nur ASINs, die schätzungsweise mindestens 10 Einheiten pro Jahr verkaufen. Deine Ist-Daten berücksichtigen auch ASINs, die <= 10 Einheiten/Jahr verkaufen.

5. Eine Marke kann mehrere Schreibweisen aufweisen

Mit dem Explorer kann immer nur eine Marke auf einmal ausgewählt werden. Falls eine Marke mehrere Schreibweisen hat, werden nur die ASINs angezeigt, die genau zu dieser Schreibweise passen.

6. Prism-Schätzungen auf übergeordneter ASIN-Ebene

Im Explorer werden lediglich die Umsatzschätzungen auf der übergeordneten ASIN-Ebene angegeben. Wir multiplizieren dazu die von der übergeordneten ASIN verkauften Einheiten mit dem Durchschnittspreis für die Woche der übergeordneten ASIN. Unterscheiden sich die Preise der übergeordneten ASINs signifikant, führt dies zu ungenauen Umsatzschätzungen.

7. Prism stellt geschätzte Verkäufe dar

Amazon veröffentlicht nicht die tatsächlichen Verkaufszahlen für eine ASIN. Daher sind wir gezwungen, die Verkäufe zu schätzen. Auch wenn wir uns sehr bemühen, die Schätzungen so genau wie möglich zu machen, ist es unmöglich, immer 100% genau zu sein. Rechne mit einer kleinen Differenz zwischen den Schätzungen von Prism und den tatsächlichen Verkäufen.

Hilfreiche Ressourcen rund um Prism
Weitere Informationen über die Funktion Marktforschung findest du in diesem Artikel.

Dieser Artikel wurde im Oktober 2022 zuletzt aktualisiert. Wenn diese Informationen nicht mehr aktuell sind, wende dich bitte an hello@perpetua.io.

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