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Was ist der Gesamt ACoS?
Der Gesamt ACoS entspricht dem Verhältnis zwischen den gesamten Werbeausgaben und dem Gesamtumsatz (zurechenbar und organisch) für ein bestimmtes Produkt oder mehrere Produkte.
Wie funktioniert die Gesamt ACoS-Optimierung?
Die Optimierung des Gesamt ACoS wird Empfehlungen zur Erhöhung Target ACoS für Ziele (oder Segmente in Zielen) aussprechen, wenn:
- der Gesamt ACoS für alle Ziele in der Strategie unter dem Gesamt ACoS-Ziel liegt
- der Gesamt ACoS für das Ziel unter dem angestrebten Gesamt ACoS liegt
Die Optimierung des Gesamt ACoS empfiehlt, den Target ACoS für Ziele zu senken, wenn:
- Der Gesamt ACoS sämtlicher Ziele in der Strategie liegt über dem Zielwert Gesamt ACoS
- der Gesamt ACoS des Ziels höher ist als der angestrebte Gesamt ACoS
Auf diese Weise erübrigt sich das Berechnen der ACoS-Gesamtleistung der ausgewählten Ziele und das Ermitteln der Änderungen, mit denen die Werbeausgaben gesteuert werden müssen, um diese Ziele in Richtung des ACoS-Gesamtziels zu bringen.
Aufstellung der Gesamt ACoS-Optimierungsstrategie
Im Folgenden werden die erforderlichen Eingaben aufgelistet:
Target Gesamt ACoS (%)
Der Gesamt ACoS, der bei allen Zielen, die für diese Strategie ausgewählt wurden, erreicht werden soll.
Änderungsempfehlungen für Keyword Boosts berücksichtigen
Durch die Aktivierung dieser Option werden dir Empfehlungen zur Veränderung des angestrebten ACoS deiner Keyword-Boosts gegeben. Sämtliche Ausgaben für Keyword-Boosts werden bei der Berechnung des Gesamt-ACoS berücksichtigt, unabhängig davon, ob du dieses Kästchen aktivierst oder nicht.
Best Practices
Der Gesamt ACoS drückt präziser aus, wie viel du bereit bist, für jeden Verkauf für Werbung auszugeben, als der ACoS, da er Amazons Schwungradwirkung berücksichtigt. In der Regel basieren die Ziele für den Gesamt ACoS daher auf dem Gesamt ACoS, den du für die Rentabilität benötigst.
Wenn ein bestimmter Gesamt ACoS für das gesamte Konto oder ein bestimmtes Produktportfolio angestrebt wird, werden diese Ziele in Gruppen zusammengefasst. Benötigst du einen bestimmten Gesamt ACoS für die einzelnen Ziele, ist es vielleicht sinnvoller, jedes Ziel in einer eigenen Strategie zu verfolgen.
Bei der Festlegung des Zielwerts für den Gesamt ACoS einer Strategie musst du einen Wert wählen, der relativ nah (innerhalb von 4%) am Gesamt ACoS der Ziele dieser Strategie liegt.
Wenn eine Empfehlung zur Erhöhung oder Senkung des angestrebten ACoS für ein bestimmtes Ziel angezeigt wird, überlege dir, wie deine Strategie für dieses Ziel/Segment aussieht, bevor du die Empfehlung akzeptierst oder ablehnst.
Wichtige Hinweise
Für jedes Ziel kann es nur eine Optimierungsstrategie für den Gesamt ACoS geben.
Berechnung des Gesamt ACoS
Bei der Berechnung des Gesamt ACoS werden die Ausgaben für Gesponserte Produkte, Gesponserte Anzeigen und DSP mit einbezogen, allerdings werden Empfehlungen nur für Änderungen an Kampagnensegmenten für Gesponserte Produkte abgegeben. Gesponserte Markenausgaben werden nicht berücksichtigt, da sie nicht spezifischen ASINs zugewiesen werden können. Setz ein Ziel, das niedriger ist als der gewünschte Gesamtwert für den ACoS, um die Sponsored Brand-Ausgaben zu berücksichtigen.
Für Händler
Händler müssen den wöchentlichen Gesamtumsatz eingeben, um Zugriff auf die Optimierung des Gesamt ACoS zu haben. Da der Gesamtumsatz von Sonntag bis Samstag einer jeden Woche berechnet wird, sind Empfehlungen nur von Montag bis Mittwoch verfügbar, und zwar auf der Grundlage der Umsatzdaten der Vorwoche.
Das folgende Video erläutert die Gesamte ACoS-Optimierung. In der zweiten Hälfte des Videos erfährst du, wie du eine Strategie zur Optimierung des gesamten ACoS einführen kannst. Bitte beachte, dass Blended ACoS = Gesamt ACoS ist.
Dieser Artikel wurde zuletzt im Dezember 2021 aktualisiert. Sollten diese Informationen veraltet sein, wende dich bitte an hello@perpetua.io.
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